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產(chǎn)品管理——農(nóng)資代理商盈利能力提升方案

發(fā)布時(shí)間：2017/4/14 10:54:22 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    農(nóng)資代理，辛苦代理推廣到底換來多大的利潤？真正幫助你生意越做越大的是哪些廠家？真正能給你帶來利潤的是哪些產(chǎn)品？而且，隨著土地資源流通的速度加快，以及網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資直銷的異軍突起，真正能堅(jiān)持下去的農(nóng)資代理商還能多少？這也使很多農(nóng)資商的困惑所在。農(nóng)資代理商的出路在哪里？農(nóng)資招商如何獲得快速發(fā)展？筆者認(rèn)為，實(shí)行產(chǎn)品科學(xué)經(jīng)營管理，是當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)資招商提升自己的盈利能力、競爭能力和快速發(fā)展的重要重要措施。
    產(chǎn)品管理的本質(zhì)
    產(chǎn)品管理的本質(zhì)，說白了就是農(nóng)資產(chǎn)品資源的管理�，F(xiàn)在很多農(nóng)資代理商經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是：缺資金、缺人、缺農(nóng)資招商。這里所說的卻，并不是真正的沒資金、沒人、沒招商，而是沒有足夠的資源抓住農(nóng)資市場可見的機(jī)會(huì)。農(nóng)資產(chǎn)品管理的目的就是通過科學(xué)的分析，在農(nóng)資企業(yè)里面形成競爭，做到把有限的農(nóng)資資源放在最有效的產(chǎn)品上，以實(shí)現(xiàn)在有限農(nóng)資資源下創(chuàng)造最大的利潤。
    盈利能力分析，產(chǎn)品管理的首屈一指環(huán)
    做農(nóng)資產(chǎn)品管理，首先要做的就是做農(nóng)資產(chǎn)品盈利能力分析。網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資招商與很多生產(chǎn)企業(yè)老總、農(nóng)資代理商和農(nóng)資零售商交流時(shí)，經(jīng)常問他們?nèi)齻€(gè)問題：今年賺了多少錢？哪個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品賺錢最多？給他們創(chuàng)造50%以上利潤的農(nóng)資產(chǎn)品是哪些？到目前為止，這三個(gè)問題能回答完的不多，包括農(nóng)資企業(yè)的老總。
    追求利潤是從商人的本性，但如何才能獲得更高的利潤？首先要明白，利潤是怎么來的，從哪些農(nóng)資產(chǎn)品上獲得的。筆者曾經(jīng)為一個(gè)農(nóng)
資零售商交流，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的銷售現(xiàn)象，他的門店有農(nóng)資品種100多個(gè)，但其中的三個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品加在一起賺的錢竟然占其全年利潤的50%
以上。當(dāng)筆者問他為這三個(gè)產(chǎn)品做了多少推廣銷售工作時(shí)，他無語了。
    選擇好的產(chǎn)品，選擇品牌
   “選擇往往比努力更重要”。什么樣的農(nóng)資產(chǎn)品是好產(chǎn)品？筆者認(rèn)為一個(gè)好的農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：一是可以給代理商帶來持續(xù)的盈利；二是可以提高農(nóng)資代理商的影響力和知名度，并能帶動(dòng)其他農(nóng)資品牌的銷量增長。同時(shí)構(gòu)建合理的農(nóng)資產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。筆者通過走訪農(nóng)資市場發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資代理商代理很多產(chǎn)品，在農(nóng)資市場中既沒有重點(diǎn)也得不到效益，并且對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品也不能較好的優(yōu)化配置。往往不明白哪些產(chǎn)品是用來拓展渠道的；哪些產(chǎn)品是增加銷量的；哪些產(chǎn)品是用來盈利的。因此，從行業(yè)農(nóng)資競爭和持續(xù)發(fā)展的角度來看，農(nóng)資產(chǎn)品優(yōu)化組合是代理商運(yùn)營好的關(guān)鍵點(diǎn)，在分銷渠道，銷售結(jié)構(gòu)越來越細(xì)分的情況下，農(nóng)資加盟商要根據(jù)自身具體的代理環(huán)境，合理布局代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)好各個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品的組合體系，才能加大投入市場的成功率。
    農(nóng)資加盟是農(nóng)資市場競爭激烈情況下的產(chǎn)物，良好的農(nóng)資加盟可以快速提升農(nóng)資企業(yè)的競爭力。當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的市場需求競爭，急需對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的農(nóng)資加盟。只有真正做到科學(xué)創(chuàng)新管理農(nóng)資加盟，將優(yōu)勢資源用在最能產(chǎn)生效益的農(nóng)資產(chǎn)品上，才能創(chuàng)造更大的利潤和農(nóng)資品牌效益，提高自身的市場競爭力和市場占有率。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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