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值得大家借鑒的農(nóng)資營(yíng)銷模式

發(fā)布時(shí)間：2017/4/26 16:44:32 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    目前農(nóng)資類市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品多種多樣，農(nóng)資行業(yè)存在有許多機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)先入為主，善于抓住機(jī)會(huì)變的至關(guān)重要。近幾年來，各種營(yíng)銷管理模式浮現(xiàn)出來。具體請(qǐng)跟隨筆者一起來了解。
    一是套餐式服務(wù)模式。
    隨著種植大戶的越來越多，套餐式銷售比前幾年好做多了，原先山東曹達(dá)在河北邢臺(tái)地區(qū)做了一個(gè)用桶裝的棉花套餐，隨后，效仿的不低干30家。在合肥我看到一個(gè)企業(yè)也是做套餐的，并且起了個(gè)名字叫“一桶萬金”，是桶裝的殺菌劑，有5公斤，800塊錢一桶，這些的銷售對(duì)象是種植大戶。他們現(xiàn)場(chǎng)規(guī)摩會(huì)的時(shí)候，我們?nèi)タ戳�，該企業(yè)當(dāng)天銷售了2噸多。其實(shí)，這樣的套餐式的服務(wù)對(duì)農(nóng)戶來說是他們真正需求的，因?yàn)檫@樣的套餐確實(shí)解決了他們的病蟲害防治，我想，在土地集約比較快的池區(qū)，這樣的套餐式可能會(huì)發(fā)展的很好。
    二是方案式服務(wù)模式。
    在百萬農(nóng)資招商網(wǎng)營(yíng)銷案例中有這樣一個(gè)案例：在河南睢縣有個(gè)做玉米種的經(jīng)銷商，這個(gè)玉米種非常好，但是農(nóng)民怎么種都種不出效果，于是就說是種子不好，后來經(jīng)過一番調(diào)查。發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民追肥出了問題，于是該經(jīng)銷商開始調(diào)整農(nóng)民的施肥方法，井且還附帶告訴農(nóng)民如何除草等，后來干脆跟農(nóng)戶簽訂合同去確保糧食的增收。但是簽合同的前提是嚴(yán)格按照公司的夏玉米解決方案種植手冊(cè)干，什么時(shí)候追肥，什么時(shí)候播種，什么時(shí)侯除草等都按嚴(yán)格的要求走。目前，該經(jīng)銷商承包了20萬畝地，不但確保了農(nóng)民的豐收，還讓他的玉米種悄售的異�；鸨�。
    三是專業(yè)合作社。
    這里接著從百萬農(nóng)資招商網(wǎng)另一個(gè)案例分析：這是最近幾年比較流行在安徽滁州市來安縣有一個(gè)人，種植蔬菜大棚已經(jīng)6年，目前已經(jīng)發(fā)展到3000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)棚1.4畝，一個(gè)棚利潤(rùn)最少5萬塊，多的達(dá)到15萬，他把棚租給農(nóng)民種，種什么怎么種都統(tǒng)一管理，并且請(qǐng)技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運(yùn)到南京�，F(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京一個(gè)重要的“菜籃子”，更重要得是他最后得到了*的支持。我想這樣的案例很值得我們借鑒。
    四是完全解決方案。
    大家都知道，我國(guó)有兩千多個(gè)供港基地，有個(gè)經(jīng)銷商是專門做供港基地的農(nóng)殘不超標(biāo)的，他跟些種植大戶承諾：你用我的農(nóng)藥化肥，我確保殘留不超標(biāo)，超標(biāo)了我賠付，目前他這個(gè)做的也非常的不錯(cuò)。
    五選擇優(yōu)質(zhì)的各級(jí)代理
    一個(gè)企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來講，如何豎企業(yè)在公眾心目中的形象顯得尤為重要，而農(nóng)資企業(yè)旗下各級(jí)農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商是企業(yè)營(yíng)銷終端鏈不可缺少的一部分，所以這就要求企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟商，徹底貫徹企業(yè)理念，豎立品牌形象。
    以上就是筆者淺談的個(gè)人幾點(diǎn)看法，或許還有很多不足之處，希望大家多多批評(píng)指正。

標(biāo)簽：百萬農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.siluoqi.com　分類：肥料營(yíng)銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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