市場經(jīng)濟的高速運轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的更新?lián)Q代時間越來越短，農(nóng)資市場的發(fā)展亦是如此，近年來農(nóng)資市場競爭漸趨白熱化，農(nóng)資謀劃也越來越困難，當下也是進入新世紀以來農(nóng)資行業(yè)發(fā)展遇阻最大的時刻，行業(yè)低迷態(tài)勢或?qū)⒗^續(xù)，農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理上想要走出困境農(nóng)資代理商的經(jīng)營模式和營銷本領(lǐng)急需創(chuàng)新，農(nóng)資行業(yè)的未來發(fā)展里，只有堅持做到差異化產(chǎn)品的農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商才能越走越好。
農(nóng)資經(jīng)銷商需要在加大差異化產(chǎn)品上投放更多的精力
去年原料市場一片蕭條，煤炭價格低迷，合成氨行情一路向下，尿素、磷銨走弱，鉀肥行情弱勢。事實證明，傳統(tǒng)復(fù)合肥產(chǎn)品的利潤對農(nóng)資代理和農(nóng)資加盟商已經(jīng)毫無吸引力，部分市場甚至要采取搭售或捆綁等銷售方式促進銷售，代銷賒賬現(xiàn)象越發(fā)嚴重，農(nóng)資代理有苦說不出口。
行業(yè)亟待洗牌，也無時無刻在進行洗牌工作。市場競爭的白熱化使農(nóng)資招商企業(yè)如同飲鴆止渴一般，在明知產(chǎn)能過剩的情況下還是千方百計地想通過提高產(chǎn)能壓低上下游成本，以此來贏得價格競爭的籌碼。對于中小農(nóng)資招商企業(yè)而言，提高產(chǎn)能意味著需要有更多的資金投入，使得原本就入不敷出的資金流面臨更大的艱難。于是壯士斷腕，在原本并不穩(wěn)定的銷售渠道里千方百計地壓縮渠道長度，企圖釋放渠道紅利。但是，依靠這種方式非常容易導(dǎo)致渠道商揭竿而起，最終會導(dǎo)致農(nóng)資招商企業(yè)丟掉區(qū)域市場的占有率，甚至個別企業(yè)在茍延殘喘之際還走上了假冒偽劣、偷減含量的不法之路，最終從這些農(nóng)資招商企業(yè)流入市場的化肥產(chǎn)品質(zhì)量十分低。面臨嚴峻的市場現(xiàn)狀，面對生存或是死亡的抉擇，身為業(yè)界同仁的你下一步準備怎么做？
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的逐步推進，節(jié)水農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、輕簡化農(nóng)業(yè)、高產(chǎn)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐不斷加快，農(nóng)民科學施肥的意識在增強，用肥習性也有了很大的轉(zhuǎn)變。我們已經(jīng)邁過屬于傳統(tǒng)復(fù)合肥的“黃金時期”，因此對于我們來說追求差異化產(chǎn)品才是現(xiàn)在的應(yīng)該做的。
大家都知道新品的發(fā)展之初必然不會太順利，很多消費者接受新品需要一定的時間，因此很多農(nóng)資代理商不愿意選擇新品，然而在當下我們追求的就是創(chuàng)新、差異化，做好農(nóng)資代理就要有選擇產(chǎn)品的能力，也并非新品就存在差異化，也有的新品只是存在包裝上的差異化而已，因此要懂得如何去選擇差異化產(chǎn)品。
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