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農(nóng)資零售商和代理商，是戰(zhàn)友還是對手？

發(fā)布時間：2017/5/3 15:49:41 瀏覽次數(shù)：評分：3

    伴隨著農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進入了激烈的競爭階段，農(nóng)資行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生著一系列的變革。其中尤其以農(nóng)資加盟零售商和農(nóng)資代理商關(guān)系的變化最為微妙。是戰(zhàn)友，是對手，是聯(lián)盟，還是內(nèi)耗？
    農(nóng)資加盟零售商說我辛苦做市場，利潤就要全拿下，于是想辦法通過包裝上的電話聯(lián)系農(nóng)資招商廠家，通過淘寶進貨，通過農(nóng)資網(wǎng)串貨，總之我要拋開農(nóng)資代理商利潤最大化。比如說某個農(nóng)藥的縣級批發(fā)價是12.5，在網(wǎng)上團購9.9，一件500包，一箱差價上千塊，你要是農(nóng)資加盟零售商，你怎么選？想起以前跑市場某個農(nóng)資加盟零售商的話“你們農(nóng)資代理商是不知道農(nóng)資零售多難，跟農(nóng)戶打交道，什么脾氣的都有，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家，生意難做的要死，到最后利潤還是被你們農(nóng)資代理商拿走一大半”。
    農(nóng)資招商批發(fā)商說我墊資金，壓庫存，做推廣，農(nóng)資招商廠家苦心經(jīng)營七八年，扶持不少零售商，你零售店現(xiàn)在卻是誰便宜賣誰的，誰的貨不要錢賣誰的，誰請客多賣誰的，上面農(nóng)資招商廠家給壓力，下面農(nóng)資加盟零售商難伺候，如果可以的話我為什么不直供消費者呢？利潤高，現(xiàn)款容易！于是開始挖大戶，培養(yǎng)種植小能手，村里聯(lián)絡(luò)員，通過網(wǎng)絡(luò)向外地倒貨�？傊@開零售商，利益最大化。“現(xiàn)在農(nóng)資加盟零售店也是越來越難應(yīng)付，去送貨的時候有的理都不理，就在那里眼睜睜看著我們卸車運貨，買車買房都有錢，就是沒錢給貨款，打個欠條都嫌麻煩”。
    這個話題最早被大家討論是因為種植大戶的出現(xiàn)，最近又被提出來是因為受到了農(nóng)資電商的影響。作為農(nóng)資經(jīng)營步驟的兩個重點，一定要發(fā)展到不是你死就是我活的境遇么？
    有能力的零售商，肯定會想出各種辦法淘汰掉上游農(nóng)資代理商，有想法的代理商，也會去想該如何跨過加盟零售商獨自進行銷售。將來或許不再會有加盟零售商和代理商的區(qū)分，而是都叫做農(nóng)業(yè)服務(wù)商，農(nóng)資產(chǎn)品的銷售渠道將變得更加一體化和透明化，依附于農(nóng)資產(chǎn)品的額外部分將會是核心競爭力和利潤來源。零售與代理之爭，很快變成歷史。

標簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.siluoqi.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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