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在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷變化的農(nóng)資代理市場(chǎng),當(dāng)有人還在預(yù)言——隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的全面展開(kāi),零散的種植將向大戶(hù)甚至超級(jí)大戶(hù)中集中,勢(shì)必將改變農(nóng)資加盟銷(xiāo)售的模式與格局,未來(lái)三年到五年將有80%的小型經(jīng)銷(xiāo)商面臨被淘汰的危險(xiǎn)時(shí);當(dāng)面對(duì)過(guò)去幾年農(nóng)資行業(yè)一直提及的整合之說(shuō),廣大農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商仍抱以“狼來(lái)了”的內(nèi)心疑惑時(shí),殊不知,這只被叫囂了多年的整合之狼“真的來(lái)了”。
我國(guó)農(nóng)資代理行業(yè)在經(jīng)歷了近十年的更替變遷、風(fēng)云激蕩之后,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)更為壯烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在焦點(diǎn)“有好又快”的大思路之下,農(nóng)資加盟產(chǎn)業(yè)正在為“做大做強(qiáng)”尋找新路。在這樣一種溫暖的氛圍當(dāng)中,一場(chǎng)農(nóng)資行業(yè)的大整合已經(jīng)全面鋪開(kāi)。從生產(chǎn)到流通,從資源到資本,不論縱向還是橫向,不論俯視還是仰觀,這場(chǎng)大整合的恢弘氣勢(shì)依稀讓我們看到了農(nóng)資戰(zhàn)國(guó)的熊熊烈火。這場(chǎng)整合已經(jīng)開(kāi)始,渠道的整合正在進(jìn)行,在行業(yè)內(nèi),縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商作為尤為重要的渠道角色,面對(duì)不斷被驗(yàn)證以及正在成為事實(shí)的行業(yè)預(yù)言,嚴(yán)峻的行業(yè)整合形勢(shì),在他們面前豎起了一項(xiàng)新的挑戰(zhàn):被寵壞的終端商如何有效管理?
在農(nóng)資代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,隨著終端開(kāi)發(fā)不斷下沉,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)最終端市場(chǎng)的掌控是實(shí)施產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵按鈕?h級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商“得終端者得市場(chǎng)”的終端之爭(zhēng)日益成為不可抗拒的大趨勢(shì),在農(nóng)資市場(chǎng)上,農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)資批發(fā)商及縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商終端決勝的時(shí)刻已然來(lái)臨,針對(duì)直接面對(duì)消費(fèi)者的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端商,他們不斷地去摸索與嘗試著各種各樣的掌控以及管理終端的方式。然而,隨著終端控制力的一步步滲透,最終端經(jīng)銷(xiāo)商一下子“咸魚(yú)翻身”成了所有上游經(jīng)銷(xiāo)商的“寵兒”。
然而,隨著終端控制力的一步步滲透,最終端經(jīng)銷(xiāo)商一下子“咸魚(yú)翻身”成了所有上游經(jīng)銷(xiāo)商的“寵兒”。他們多年零售經(jīng)驗(yàn)的積累,推廣的能力逐漸的越來(lái)越強(qiáng),從什么農(nóng)資加盟產(chǎn)品好賣(mài)就賣(mài)什么產(chǎn)品,農(nóng)民想要什么就去賣(mài)什么,發(fā)展到今天的零售商賣(mài)什么農(nóng)民就想要什么,他們已經(jīng)掌握了市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán),正是憑借著這些“資本”,現(xiàn)在縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商大多自己往鄉(xiāng)鎮(zhèn)上送貨,終端經(jīng)銷(xiāo)商基本很牛,你送的貨我愛(ài)賣(mài)不賣(mài),賣(mài)不完退掉,年底結(jié)賬,縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商完全是自己投資,壓力大,成本高。縣市級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的有效網(wǎng)絡(luò)少,下游客戶(hù)的忠誠(chéng)度低,并且那種幾乎游離的狀態(tài)讓眾多縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商迷惑不解,束手無(wú)策。
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