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　　變革與創(chuàng)新是農(nóng)資經(jīng)銷商在做大做強(qiáng)中必須走的路。在變革中，經(jīng)銷商面臨許多比如人才缺失、沒(méi)有自己的品牌等多方面難題。應(yīng)該用怎樣的思路和手段去解決掉這些問(wèn)題？農(nóng)資經(jīng)銷商必須要利用農(nóng)資本來(lái)有效地整合資源。
    農(nóng)資代理市場(chǎng)的日趨成熟，好商品早已被瓜分殆盡，有優(yōu)勢(shì)的品牌又是稀缺資源，農(nóng)資經(jīng)銷商能夠成為品牌農(nóng)資經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)越來(lái)越渺茫，農(nóng)資經(jīng)銷商能夠接觸到的有質(zhì)量的商品也很少。經(jīng)銷商被廠家淘汰，廠商在選擇制定農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)商品之后，又發(fā)展了其他的經(jīng)銷商，對(duì)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)的保護(hù)欠佳，導(dǎo)致被動(dòng)的淘汰。
    另一種則是農(nóng)資代理把一個(gè)廠商的品牌操作起來(lái)了，廠商就想辦法介入其中，最終廠商直接與終端零售接頭，農(nóng)資代理被架空，這種架空也是一種變向的淘汰。農(nóng)資代理上下級(jí)之間的競(jìng)爭(zhēng)，終端零售是廠商渠道捧在手心里的“寶貝”，上級(jí)給的支持多，達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，這部分經(jīng)銷商就能變大變強(qiáng)，生意做大之后與上游一刀兩斷，直接與廠商接頭，這種“另立山頭”的做法雖然有違道德準(zhǔn)則，但是面對(duì)盈利也無(wú)礙觀瞻。搞促銷活動(dòng)是提高銷量的最有效的手段，但是頻繁的促銷活動(dòng)和促銷方式的相似化，使得提升銷量和開拓市場(chǎng)的效率越來(lái)越低，再加上促銷的方式很容易被抄襲，于是農(nóng)資代理就陷入了尋求新異的促銷方式的圈子里。
    受發(fā)展形勢(shì)所迫，現(xiàn)在廠商一般都是會(huì)要求農(nóng)資代理先打款后發(fā)貨，而對(duì)終端零售是先鋪貨后打款，這就給農(nóng)資代理們帶來(lái)了不小的經(jīng)濟(jì)壓力，遇到農(nóng)資價(jià)格暴漲之后，一些資金能力差的代理商們只能考慮貸款購(gòu)買，商品在農(nóng)資市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨著變?nèi)酰�資金的短缺帶來(lái)的威脅可大可小，處理不得當(dāng)，農(nóng)資代理們很容易就淪為廠商的搬運(yùn)工。土地流轉(zhuǎn)在各個(gè)地區(qū)不斷落實(shí)，很多“小地主”搖身一變成了種植大戶，這些服務(wù)過(guò)種植大戶的農(nóng)資代理們口中的常規(guī)銷售理念，防治方法已經(jīng)沒(méi)辦法滿足他們，在技術(shù)指導(dǎo)上給不出更的服務(wù)質(zhì)量，最后只能被從前的老主顧pass掉。
    優(yōu)秀農(nóng)資加盟廠家人才儲(chǔ)備好，人力資源定時(shí)整理，聘請(qǐng)有才能的人員。
    整合社會(huì)資源得當(dāng)能使農(nóng)資經(jīng)銷商在很短的一個(gè)時(shí)間內(nèi)崛起，農(nóng)資經(jīng)銷商涉及的范圍更廣更需要整合社會(huì)資源。農(nóng)資經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過(guò)程，在這兩個(gè)過(guò)程中需要做好以下工作。 
　　社會(huì)熱點(diǎn)借勢(shì)。農(nóng)資經(jīng)銷商靠個(gè)人力量往往很難做大，僅靠農(nóng)資加盟廠家一點(diǎn)小的支持也難以做大，這個(gè)時(shí)候就需要借助社會(huì)熱點(diǎn)事件人物農(nóng)資產(chǎn)品等“引爆點(diǎn)”進(jìn)行資源配置，在市場(chǎng)推廣方面農(nóng)資經(jīng)銷商必須要主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。