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    從當年脫離了供銷社體制放開經(jīng)營開始，到如今的農(nóng)資代理行業(yè)發(fā)展的百花齊放、多姿多彩，在短短的二、三十年間，我國農(nóng)資代理行業(yè)聲勢浩蕩地走過了首屈一指階段發(fā)展歷程。伴隨著這個時代過程的結束，我國農(nóng)資行業(yè)的首屈一指代從業(yè)人員也開始漸漸退出了這個舞臺，更多的農(nóng)資二代、肥二代開始接過這面大旗，許許多多的新鮮血液正在源源不斷的注入到這個傳統(tǒng)但又生機勃勃的農(nóng)資代理行業(yè)。是的，老一代走了，新一代人來了，他們正在經(jīng)歷并創(chuàng)造一個新的農(nóng)資時代！但與此同時，他們又將面臨著許多問題。

    1、行業(yè)的實際發(fā)展已經(jīng)和以前遠遠不同

    在這20多年來，我們的行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。如今的行業(yè)，再也不是那個貨源不足、農(nóng)民搶購、農(nóng)資招商廠家和渠道商主宰市場的時代。所有事物都已經(jīng)或者正在發(fā)生巨大的變化；市場的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簦�轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩�。當今的農(nóng)資行業(yè)，正在面對著一連串新的挑戰(zhàn)和機遇。

    從宏觀角度來說，*正在加大力度實行農(nóng)業(yè)“供給側”改革和“調(diào)結構、轉(zhuǎn)模式”的經(jīng)濟政策；具體來說，復混肥行業(yè)當前產(chǎn)能嚴重過盛，行業(yè)已進入大換血時代，產(chǎn)品更新?lián)Q代是一定的。伴隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式快速變革，農(nóng)業(yè)種植規(guī)�；�、生態(tài)化、標準化、精細化生產(chǎn)方向越來越明顯。因此，全面提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)水平，始終堅持科學施肥、精準施肥的要求會變得更高。

    產(chǎn)品的多樣化、獨享化，測土配方和農(nóng)化服務將變得越來越重要，以測土配方施肥工程和水肥一體化高效利用為代表的施肥方法，已經(jīng)達到了一個新的歷史高度與市場爆發(fā)點，真正做到測土配肥與水肥一體化高效利用，將有利于提高肥料利用率，減輕農(nóng)民負擔，為實現(xiàn)供給側改革和2020年化肥使用量零增長的戰(zhàn)略目標。

    2、其次，農(nóng)資招商渠道的本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生改變

    當前的農(nóng)村、農(nóng)資批發(fā)市場全部都在轉(zhuǎn)型，作為在農(nóng)村最接地氣的農(nóng)資招商企業(yè)和農(nóng)資批發(fā)渠道商想要生存和發(fā)展下去，首先一定要考慮一點：給自己重新定位！當下的我國農(nóng)業(yè)，最需要的是具備專業(yè)知識的服務人員！我們農(nóng)資人就是給農(nóng)民服務的專業(yè)服務人員！把自己的身份搞清楚了以后，才知道自己應該做什么。用發(fā)展的眼光看待問題，我們需要清醒認識到，農(nóng)資人再也不是以前單純的賣貨的，農(nóng)資批發(fā)渠道的本質(zhì)現(xiàn)在已經(jīng)不是賣貨平臺，而是一個類似于社區(qū)醫(yī)院一樣的區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務平臺；顧客需要什么？顧客需要的是可靠的包括產(chǎn)品、技術在內(nèi)的綜合性服務。根據(jù)以上著兩點，對于當前的大部分渠道商來說，轉(zhuǎn)型為一體化的區(qū)域綜合性農(nóng)業(yè)服務平臺是大勢所趨！