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    農藥行業(yè)的市場環(huán)境是惡劣的，農藥企業(yè)為了擴大市場，降低庫存，銷售手段無奇不有；同一品種，同樣配方，同一含量，同一規(guī)格，價格卻相差較大，甚至有的農藥招商企業(yè)低于成本進行銷售。農資批發(fā)市場上一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步，產品多而又同質化，農藥行業(yè)的品牌效應不明顯，導致低層次的價格競爭。創(chuàng)新能力差，整個農藥行業(yè)基本上是走仿制的路子，從而導致惡性競爭。
    銷售旺季，各個廠家在渠道中激烈的進行一輪輪混戰(zhàn)，進入淡季，開始修煉內功，蓄積待發(fā)，看似平靜的淡季，卻暗藏殺機。在農化行業(yè)競爭激烈的今天，劍走偏鋒，反彈琵琶，或許也能獲得意想不到的收獲。目前很多的農藥招商企業(yè)已經一改過去的思維，在絕大多數(shù)競爭品牌處于宣傳休眠期，對市場管理工作減弱的情況下，卻做起了淡季的營銷，此時，農資批發(fā)市場上的干擾信息較少，有利于農藥招商企業(yè)占領渠道和品牌形象的建立，農資批發(fā)市場的擴大會帶動銷售業(yè)績的提升，準確的把握市場機會。在區(qū)域內不占強勢的情況下，抓住競爭對手的間歇，重拳出擊。在競爭廠家宣傳造勢的空白時間段內，進行集中的拉動造勢，避開競爭對手的干擾，抓住消費者的眼球，確保產品的受眾率和知名度。因此雖然淡季沒有很大的銷量，但是為旺季創(chuàng)造了充分的條件。
    無論淡季還是旺季，營銷的準備工作時刻都應該進行。其實營銷無淡季，關鍵在于心態(tài)。我們有時候沒有抓住機會，是因為我們的信心和觀念發(fā)生了消極的變化，所以，觀念決定命運。
    隨著競爭的加劇，淡季，將不再是個平淡的時期，市場的蛋糕就只有那么大，先下手者，才能夠搶先分得最大的蛋糕，所以，在淡季，只有比競爭對手反應快，出其不意，搶先造勢，在競爭中占據主動，才能贏得市場，贏得客戶，贏得利潤。否則將陷入旺季資源戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產品戰(zhàn)的系列混戰(zhàn)中，消耗大，效果不理想，年復一年，身心疲憊。
    無論到什么時候，服務都是贏得客戶的法寶�，F(xiàn)在的農藥營銷不僅僅只是把農藥賣出去，送到農民的手里就行了，農民購買農藥也不僅僅是單純的購買農藥這種商品，農民購買的是一種解決方案，一種能獲得農產品高產、優(yōu)質的解決方案。并且，近幾年來，農民對技術和信息服務的需求也越來越饑渴，因此，搞好淡季營銷，服務就顯得格外的重要。好的服務好的營銷，就像是一股濃郁的芬芳，很容易打動農民的心，并在農民的心中留下深刻的記憶，一旦農民面對產品時，就會從內心深處涌出“似曾相識燕歸來”的親切感，從而促使其購買。在旺季時大家都比較忙，所以服務總是顯得有些乏力，而在淡季時做服務，尤其是培訓零售商，培訓農民，都可以獲得更好的效果。