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    營(yíng)銷渠道策劃是一個(gè)企業(yè)的非常重要組成部分，企業(yè)對(duì)于農(nóng)資代理營(yíng)銷渠道的選擇，將會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)對(duì)于其他策略的選擇，尤其是對(duì)于企業(yè)推出的即將上市的新產(chǎn)品。下文我們就新農(nóng)資代理產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)策略來(lái)詳細(xì)介紹下。

    1.產(chǎn)品對(duì)于農(nóng)資分銷渠道長(zhǎng)度的影響：產(chǎn)品越重，渠道越長(zhǎng)，反之則長(zhǎng);產(chǎn)品越易腐，渠道越短，反之則長(zhǎng);產(chǎn)品價(jià)值越高，渠道越短，反之則長(zhǎng);產(chǎn)品技術(shù)性越強(qiáng)，渠道越短，反之則長(zhǎng);農(nóng)資產(chǎn)品的生命周期越短，渠道越短，反之則長(zhǎng);產(chǎn)品越耐用，渠道越短，反之則長(zhǎng);

    2.酒水產(chǎn)品對(duì)于分銷渠道寬廣度的影響對(duì)于產(chǎn)品越是重，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品價(jià)值越高，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品如果越是非正規(guī)化，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品技術(shù)性越強(qiáng)，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品周期越短，渠道越窄，反之則寬;產(chǎn)品越耐用，渠道越窄，反之則寬;

    3.消費(fèi)需求對(duì)農(nóng)資代理分銷渠道長(zhǎng)度的影響：農(nóng)資加盟市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道越長(zhǎng)，反之則短;農(nóng)資加盟市場(chǎng)聚集度越弱，渠道越長(zhǎng)，反之則短;顧客購(gòu)買量越大，渠道越短，反之則長(zhǎng);消費(fèi)者購(gòu)買的季節(jié)性越高，渠道越長(zhǎng)，反之則短;消費(fèi)者購(gòu)買的頻率越高，渠道越長(zhǎng)，反之則短;消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買的探索度越強(qiáng)烈，渠道越短，反之則長(zhǎng);

    4.消費(fèi)需求對(duì)分銷渠道寬廣度的影響：農(nóng)資加盟市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道越寬，反之則窄;市場(chǎng)聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄;顧客購(gòu)買量越大，渠道越窄，反之則寬;顧客購(gòu)買季節(jié)性越強(qiáng)，渠道越寬，反之則窄;顧客購(gòu)買探索度越強(qiáng)烈，渠道越窄，反之則寬。

    5.對(duì)于農(nóng)資渠道寬廣度設(shè)計(jì)的優(yōu)劣解析：類型超窄渠道(獨(dú)一分銷)窄渠道(選擇分銷)寬渠道(密集分銷)超寬渠道(多元化分銷)，特征是一地一家農(nóng)資代理分銷商一地幾家分銷商一地所有分銷商一地多種渠道。

    6.農(nóng)資代理分銷對(duì)于渠道規(guī)模選擇模型的基礎(chǔ)有2個(gè)：一是農(nóng)資招商廠商追求利益最大化，表現(xiàn)為銷售成本的節(jié)儉化;顧客為了追求利益最大化，表現(xiàn)在購(gòu)買是否方便;二是農(nóng)資招商廠商交易成本的節(jié)約程度和消費(fèi)者購(gòu)買便利的需要程度直接受產(chǎn)品本身因素的影響。