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    近兩年隨著農(nóng)藥行業(yè)自身整合的加速，加上自然災(zāi)害天氣的常態(tài)化，相關(guān)法規(guī)的規(guī)范及*對(duì)農(nóng)藥的補(bǔ)貼和采購(gòu)，農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)各個(gè)環(huán)節(jié)一片嘆息，覺(jué)得農(nóng)藥行業(yè)的日子不好過(guò)，今次就廠家的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行解析。2012-2013年很多農(nóng)藥上市公司的中報(bào)、年報(bào)更是利潤(rùn)大跌，更有甚者虧損連連。面對(duì)連續(xù)的“小年”，真的是農(nóng)藥行業(yè)成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了么？通過(guò)研究國(guó)內(nèi)外做得好的農(nóng)資招商企業(yè)和商家，總結(jié)他們的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)模式，百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)為各大農(nóng)資代理提供一些建議，供大家參考。
    最關(guān)鍵的是國(guó)外的這些廠家深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，能給農(nóng)資代理商帶來(lái)價(jià)值。在哲學(xué)上，價(jià)值首先是一個(gè)關(guān)系范疇，其所表達(dá)的是一種人與物之間的需要與滿足的對(duì)應(yīng)關(guān)系，即事物能夠滿足人的一定需要。因?yàn)閲?guó)外六大農(nóng)化巨頭對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)確實(shí)能解決農(nóng)戶存在的病蟲(chóng)草害問(wèn)題，滿足了農(nóng)戶的需要；對(duì)零售商來(lái)說(shuō)國(guó)外的產(chǎn)品好賣(mài)，賣(mài)國(guó)外的產(chǎn)品放心，效果好，能樹(shù)立品牌和信譽(yù)，并且服務(wù)做得好；對(duì)農(nóng)資代理來(lái)說(shuō)做國(guó)外的產(chǎn)品省心，并且國(guó)外公司指導(dǎo)及推廣做得到位，有利于提高競(jìng)爭(zhēng)力。所以渠道各個(gè)環(huán)節(jié)雖然與國(guó)外廠家合作也存在諸多問(wèn)題，并且很多商家賣(mài)國(guó)外的產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，但是還離不開(kāi)。因此百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng)提出國(guó)內(nèi)的農(nóng)資招商企業(yè)能否分析農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)渠道環(huán)節(jié)的需要，雖然不能針對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化自己的價(jià)值塑造，但是可以從某一個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化，這樣就能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)商海中找到屬于自己的一番天地。
    當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖然看似激烈，從競(jìng)爭(zhēng)激烈成熟的快速消費(fèi)品、家電、啤酒行業(yè)來(lái)看，目前擁有兩千多家的農(nóng)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)還是不充分的，并且營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低下，因此從某一點(diǎn)環(huán)節(jié)上能成為自己的優(yōu)勢(shì)，就可以取勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前大部分農(nóng)藥廠家的相關(guān)鏈條為：采購(gòu)--生產(chǎn)--物流--經(jīng)銷(xiāo)商--零售商--農(nóng)戶，可以從這些環(huán)節(jié)著手，形成自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。