農(nóng)資前輩對于農(nóng)資招商行業(yè)分析的非常透徹,當然在這里其實也摻雜了一些嘩眾取寵的聲音,我們在這里只需要吸取精華,并且結(jié)合自身實際,就可以找到自己的定位,立于不敗之地。農(nóng)藥,我們生產(chǎn)的都是非專項藥。肥料,打話費實質(zhì)性創(chuàng)新很難,新型費兩主要是以炒概念為主。
首先,農(nóng)資招商行業(yè)根本不是農(nóng)業(yè)。所有的農(nóng)資以及農(nóng)業(yè)技術(shù)設(shè)備都是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的話,換句話來說農(nóng)資代理為農(nóng)業(yè)的經(jīng)營主體所需求并且做好服務(wù)。土地確權(quán)流轉(zhuǎn)之前,一些散戶小農(nóng)經(jīng)濟的時代是農(nóng)資界的渠道為王時代,農(nóng)資加盟渠道是核心競爭力。渠道的背后是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品質(zhì)量加業(yè)務(wù)員數(shù)量,我覺得現(xiàn)在目前的農(nóng)資代理公司的現(xiàn)狀也驗證了這個論點。
其次,未來農(nóng)資招商行業(yè)會變成什么樣子,專家學者都已經(jīng)給出了很好的答案。在這里從農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變從而帶來的服務(wù)升級的需求的方面來談?wù)勛约旱目捶。一是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的目的轉(zhuǎn)變,從解決自身溫飽到實現(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)變。二是農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體慢慢的從追求作物產(chǎn)量到追求產(chǎn)量和質(zhì)量的轉(zhuǎn)變,這兩點的轉(zhuǎn)變,引起對農(nóng)資代理服務(wù)需求的升級。當變革已經(jīng)成為行業(yè)共識的時候,也是我們該冷靜的時候。在這里我想說的是,把握好行業(yè)的本質(zhì),老老實實的建立自己的核心競爭力,打好我們的基礎(chǔ)。
最后,我們要明白農(nóng)資加盟企業(yè)的核心競爭力是什么。對于核心競爭優(yōu)勢我理解的是,我們自己的服務(wù)是別的企業(yè)沒有的,我們服務(wù)的特點比較個性化。其實前面說的都是鋪墊,目的就是引起各位對行業(yè)本質(zhì)對于農(nóng)技服務(wù)的足夠重視。對于農(nóng)資加盟企業(yè)如何在技術(shù)水平都差不多的情況下,建立自己的核心競爭力和怎么樣去變革幅度。對于大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè),我覺得現(xiàn)在最主要的認為就是建立流程式的管理體系,快速建立起基于人才和產(chǎn)品的服務(wù)體系,降低人才成本和技術(shù)成本,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。
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