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    如今農(nóng)資生意不好做，上到農(nóng)資代理商，下到基層農(nóng)資加盟經(jīng)銷商，面臨的問題是非常多樣的。

    好比說，資金周轉(zhuǎn)壓力特別大，面對上游農(nóng)資批發(fā)廠商要打現(xiàn)款，對于下游還要進行賒銷；市場開始惡性競爭，進入了一種無序的狀態(tài)，比如串貨這個問題，自己費盡周折推出了一款新產(chǎn)品，到最后別人從其它市場就給串過來了；還有就是惡意砸價，你價格賣得高，他賣得低，砸你；產(chǎn)品不好做，表現(xiàn)為老產(chǎn)品好賣，不掙錢，新產(chǎn)品掙錢，卻不好推廣；促銷活動沒有實際收效，我們也總是搞一些促銷服務(wù)、活動，然而活動越來越難搞，人非常難聚，貨非常難賣；現(xiàn)在的市場份額也在一點點縮小。我們的農(nóng)資代理市場不但沒有更大的擴展開來，結(jié)果卻是相反，農(nóng)資代理市場越做越窄，甚至那些外圍農(nóng)資代理經(jīng)銷商都進入到我們的領(lǐng)土上，壓到我們頭上來。這些情況呢，都是很普遍的，也是很現(xiàn)實的。

    作為一個基層的農(nóng)資加盟經(jīng)銷商，我們需要考慮什么問題呢？我們應(yīng)該考慮這些問題。

    1、你賣的到底是什么？

    你賣得是產(chǎn)品還是技術(shù)？這個問題非常關(guān)鍵。那么，賣產(chǎn)品，必須就要講產(chǎn)品；賣技術(shù)的話，那就是還要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上講技術(shù)。這一點，它是有區(qū)別的。如果你賣得是單獨的農(nóng)資產(chǎn)品的話，你的產(chǎn)品就很容易產(chǎn)生波動，受到串貨、砸價。如果你買得是技術(shù)的話，那還好一點。

    作為我們農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商來說，千萬千萬不要讓顧客牽著我們的鼻子走。那樣，你就是很難發(fā)展下去。我們要做的應(yīng)該是引導者身份的農(nóng)資批發(fā)經(jīng)銷商，引導著顧客們?nèi)プ�。那么我們怎么才能引導著顧客按照我們農(nóng)資批發(fā)商的思路走呢？

    2、你了解客戶的心理嗎？

    消費者到我們農(nóng)資加盟店里來買產(chǎn)品，他是為了什么？他圖的是什么？價格低還是你能夠給他賒賬呢？還是看著你請他吃飯的面子上？還是你這里有促銷有獎品，或者還是有其它的原因。這些問題我們都要搞清楚。

    消費者到這兒來，他是來干什么。他是來單純的買農(nóng)資產(chǎn)品，還是想占便宜，這一點我們了解不透的話，那么我們就沒有辦法從根本上引導消費者。