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化肥中端經(jīng)銷商生存空間越來(lái)越小

發(fā)布時(shí)間：2017/9/25 17:16:44 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    現(xiàn)如今，化肥流通體制已經(jīng)全面放開(kāi)，化肥加盟終端商突然增加，很多生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始往流通領(lǐng)域滲透，一級(jí)經(jīng)銷商也想通過(guò)連鎖等方式越過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商直接進(jìn)入到化肥加盟終端商受眾。因此，被夾在中間階層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商生存的空間也越來(lái)越小，面臨著上下的擠壓，終端經(jīng)銷商如何突圍？
    對(duì)于化肥招商企業(yè)對(duì)自身流通渠道的發(fā)展讓很多終端經(jīng)銷商銷售壓力很大。在這條道路上，很多中端經(jīng)銷商走了兩條路，一是被招安，二一個(gè)是被化肥加盟終端。被招安的通過(guò)加盟等方式成為上游企業(yè)的連鎖店、直營(yíng)店或者加盟店，這種做法可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同樣也削弱了利潤(rùn)，失去了自己的經(jīng)營(yíng)特色。慢慢地喪失了自己的客戶網(wǎng)絡(luò)，這部分化肥代理商可能還占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是在與同鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的村的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能控制化肥代理市場(chǎng)。
    隨著終端零售商快速增加化肥流通體制的改革催生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小型農(nóng)資經(jīng)銷商，這一經(jīng)營(yíng)群體可以不再受上級(jí)經(jīng)銷商控制，他們其中一部分也是農(nóng)民。終端零售商的增加導(dǎo)致基層經(jīng)銷商開(kāi)始下沉，逐漸演變未銷售網(wǎng)絡(luò)的中間階層。但是終端零售商的增加也擾亂了化肥代理市場(chǎng)秩序。目前我國(guó)基層農(nóng)資市場(chǎng)比較混亂，一些終端零售商對(duì)推銷正規(guī)產(chǎn)品興趣不足，往往在拿少數(shù)名牌產(chǎn)品撐門(mén)面的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品，從中獲取暴利。這是目前假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品藏身有地的重要原因。
    作為化肥招商企業(yè)龍頭，經(jīng)營(yíng)的正品名牌產(chǎn)品并不能得到零售商大力推薦。企業(yè)老總強(qiáng)調(diào)，用量化融合的方式促進(jìn)工業(yè)化的發(fā)展，是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)、提升化肥招商行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。找準(zhǔn)行業(yè)兩化融合切入點(diǎn)，是推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
    而終端零售商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)化服務(wù)的忽視，給了中端經(jīng)銷商一個(gè)突圍口。終端零售商往往忽視了對(duì)農(nóng)民田間管理的技術(shù)指導(dǎo)，他們自己都搞不明白，對(duì)化肥代理品牌也不認(rèn)識(shí)。而中端經(jīng)銷商大部分是一開(kāi)始生產(chǎn)企業(yè)或者一級(jí)代理商扶持起來(lái)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們會(huì)經(jīng)常接收農(nóng)化服務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，并且對(duì)整個(gè)行業(yè)有比較可觀的認(rèn)知，所以這部分人可以通過(guò)服務(wù)和真材實(shí)料的化肥來(lái)與終端零售商競(jìng)爭(zhēng)。
    中端經(jīng)銷商的發(fā)展需要加快推進(jìn)公司化進(jìn)程，科學(xué)管理，并且不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，降低單一經(jīng)營(yíng)化肥的風(fēng)險(xiǎn)，才能在化肥流通體制不斷轉(zhuǎn)變的過(guò)程中不被淘汰。

標(biāo)簽：化肥代理，化肥招商，化肥加盟

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：www.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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