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傳統(tǒng)農(nóng)資代理商的特點有什么？

發(fā)布時間：2017/9/27 16:23:31 瀏覽次數(shù)：評分：3

    一般的傳統(tǒng)農(nóng)資代理商的劣勢
    首屈一指，缺乏長遠考慮，贏利模式單一、落后。
    砸價格、拼資源，賠本掙吆喝，這是很多農(nóng)資代理商的經(jīng)營狀態(tài)。不這樣做沒生意，這樣做了沒錢賺。農(nóng)資代理商與上游農(nóng)資招商廠家關系松散，可替代性強，經(jīng)常換東家，品牌沒有長期有效的穩(wěn)定積累，當然也很難獲得利潤。
    第二，市場運作行動遲緩，“等、靠、要”思想嚴重。
    做商經(jīng)營、被動應對、沒有有關的宣傳推廣和售后服務，要么不會做，要么怕花錢。越不做，越不會做，越怕花錢，越?jīng)]有錢，最后，生意萎縮了。
    第三，人才匱乏、組織松散、運營效率低下。
    一般來說，傳統(tǒng)肥料經(jīng)銷商主要是依靠資金和客情掌控終端的，基本上就是坐吃等死的經(jīng)營狀態(tài)。規(guī)模小些的農(nóng)資加盟終端，老板就是業(yè)務員;規(guī)模大些的農(nóng)資加盟終端有業(yè)務員，但大部分也都是兼職的。業(yè)務人員每天的基本工作就是訂貨、收款，與規(guī)劃網(wǎng)絡、組合產(chǎn)品、推廣服務等工作基本上不“沾邊”，最多送送促銷品。經(jīng)銷商自身，要么是沒有了原先的創(chuàng)業(yè)熱情，自己不愿跑市場了，也管不了了;要么是有心無力，不知道怎么管。招不到人、用不好人、留不住人是很多傳統(tǒng)肥料代理商面臨的難題。
    一般的傳統(tǒng)農(nóng)資代理商的優(yōu)勢
    首屈一指，地區(qū)差異與客情關系。
    除了肥料經(jīng)銷商依靠資金、客情、品牌所掌握的人脈網(wǎng)絡以外，處理和協(xié)調與地方行政執(zhí)法部門的關系也是所有農(nóng)資招商廠家必須依賴經(jīng)銷商的重要原因之一。
    第二，擁有深厚的代理經(jīng)銷經(jīng)驗。
    肥料經(jīng)銷商對當?shù)厥袌龅男枨筇攸c、分布、購買習性、排名現(xiàn)狀很清楚，這些信息在對規(guī)劃地區(qū)市場的促銷活動、產(chǎn)品定位、宣傳推廣等戰(zhàn)略非常關鍵。
    第三，地區(qū)農(nóng)資市場宣傳推廣與售后服務。
    農(nóng)資代理商在地區(qū)農(nóng)資市場的宣傳推廣與售后服務的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在下面這三點。
    (1)低成本性。農(nóng)資代理商的人員成本大概是農(nóng)資招商廠家人員成本的1/3，最多不會超過1/2，車輛的成本就更低了。
    (2)銜接當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術服務資源。農(nóng)資招商廠家很難聘請和管理本地的技術服務人員，費用也不好確定。而農(nóng)資代理商就能輕易做到，而且價錢也比較方便控制。
    (3)提高示范戶建設、農(nóng)業(yè)相關信息發(fā)布時間、終端或戶外基礎廣告宣傳等市場推廣活動的準確性和速度。

標簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，肥料經(jīng)銷商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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