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農(nóng)資產(chǎn)品暢銷法則：把買點變成賣點

發(fā)布時間：2017/10/14 15:40:27 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在激烈的市場競爭之下，有的一些農(nóng)資招商企業(yè)把市場做的風(fēng)生水起，產(chǎn)品一處于直旺銷狀態(tài)，而有的企業(yè)在市場上舉步維艱，產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，這是為什么呢？仔細(xì)研究我們發(fā)現(xiàn)，凡是暢銷的產(chǎn)品都有一個共同的法則，那就是暢銷產(chǎn)品的賣點完全吻合消費者的買點！
    那么買點和賣點該如何定義？所謂買點，就是消費者在購買行為產(chǎn)生時所倚重的衡量標(biāo)準(zhǔn)，或者說消費者對所購物品的心理預(yù)期，簡單說就是消費者對所購物品在腦海里的基本輪廓，比如自己最需要的是所購物品的哪個特點或優(yōu)點，以及所購物品的性能、質(zhì)量、價位、檔次、包裝、服務(wù)、操作等。所謂賣點，就是廠家推薦給農(nóng)資加盟終端消費者的消費理由，廠家通過對產(chǎn)品賣點的訴求，準(zhǔn)確地向消費者傳達(dá)自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、獨特價值、核心利益，并以產(chǎn)品賣點為根本訴求點，吸引消費者的關(guān)注，使消費者產(chǎn)生強烈的心靈共鳴，最終促成農(nóng)資加盟終端消費者的購買行為。
    買點和賣點相等嗎？這個問題該怎么回答，確實有點蒙。如實說現(xiàn)實農(nóng)資加盟終端市場營銷中，有些產(chǎn)品的買點和賣點相等，而有些產(chǎn)品的買點和賣點并不相等，凡是買點和賣點相等的產(chǎn)品都能暢銷，反之則會出現(xiàn)滯銷。買點和賣點是站在不同的角度來定義的，買點是以消費者的核心需求為出發(fā)點，是以客戶為導(dǎo)向、以市場為中心的；而賣點是站在廠方的角度來推銷產(chǎn)品，其營銷思維建立在廠方的主觀意識之上，也可以說是產(chǎn)品導(dǎo)向的。
    既然說暢銷產(chǎn)品都是賣點完全吻合消費者的買點，也就是買點和賣點相等，怎么樣才能使買點和賣點相等呢?或者說怎么把買點變成賣點?首先是要弄清楚消費者的買點有哪些、是什么，這就需要廠方在日常營銷中或產(chǎn)品開發(fā)的時候，要深入一線、走進(jìn)農(nóng)資代理市場、調(diào)查農(nóng)資市場、分析市場，把我每一次和消費接觸的機會，認(rèn)認(rèn)真真傾聽消費者的訴求、建議和意見，用心去征求消費者對某一個產(chǎn)品的評價和要求，要仔細(xì)聽、認(rèn)真記、用心想、好好看、作好比較、找到差距，一次精確把我農(nóng)資代理市場脈動，仔細(xì)洞察消費者的消息需求，掌握消費者最直接、最表面的買點信息，縱觀消費者消費需求的全部內(nèi)容，比如產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、規(guī)格、檔次、耗費、服務(wù)、配送、維護(hù)等方面，再一點就是抓住消費需求的核心買點，提綱發(fā)掘出新產(chǎn)品的真正賣點。
    根據(jù)農(nóng)資代理市場調(diào)查得到，要先找出消費者的買點，然后再以買點為準(zhǔn)開發(fā)產(chǎn)品，這個時候消費者的買點酒潛移默化中轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品的賣點。這里必須注意產(chǎn)品賣點不是閉門造車、單純策劃，而是必須建立在消費者買點的現(xiàn)實利益之上，是把消費者的消費需求變成產(chǎn)品的基本屬性，而不是產(chǎn)品形成之后再把消費需求牽強附會，把一些產(chǎn)品本來不具備的屬性附加的產(chǎn)品之上，用一些虛假的賣點和附和買點，如此嘩眾取寵，實際上是消費欺詐，即便能使農(nóng)資招商企業(yè)得到一時的實惠，但是最終受害的還是企業(yè)本身。
    總而言之，買點和賣點只是一步之遙，暢銷和不暢銷只是一念之間，因此怎么樣實現(xiàn)嗎買點和賣點的轉(zhuǎn)換、對接，如何使產(chǎn)品一直持續(xù)暢銷，我相信一些聰明的農(nóng)資招商企業(yè)應(yīng)該懂得怎么去做。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資招商，農(nóng)資加盟

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：www.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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