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農(nóng)資經(jīng)銷商如何做好旺季促銷

發(fā)布時(shí)間：2017/11/2 17:24:08 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    隨著農(nóng)資代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上下游競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，促銷在營(yíng)銷整合中所占的比重越來(lái)越大，招式越來(lái)越多，更多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售旺季均是各盡其能地在促銷上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣上量。對(duì)經(jīng)銷商而言，如何在旺季來(lái)臨時(shí)搞好促銷是讓眾多經(jīng)銷商絞盡腦汁的難題，因?yàn)樗麄円獜亩�、農(nóng)民口袋里拿錢，實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險(xiǎn)的一躍！
    因各個(gè)市場(chǎng)情況、農(nóng)資經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即明確主推產(chǎn)品，明確自己的重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)客戶，確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。因此，農(nóng)資經(jīng)銷商要根據(jù)自身上游廠家各方面情況選出兩個(gè)以上的適合本地市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品，另外還要選出兩個(gè)后備產(chǎn)品，以備不時(shí)不需。重點(diǎn)產(chǎn)品銷售上量會(huì)更容易取得廠家的配合和支持。
    根據(jù)農(nóng)資代理市場(chǎng)的情況，經(jīng)銷商自身情況并且結(jié)合多個(gè)方面的因素制定適合自己的、差異化、個(gè)性化的促銷方案。隨著農(nóng)資加盟終端消費(fèi)者的日益成熟，曾經(jīng)的風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、贈(zèng)送等活動(dòng)不再是潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系陌褢蛟缍急晦r(nóng)戶看穿了，這樣的障眼法再玩下去也沒(méi)有任何的意義。
    促銷方案的連續(xù)性。要看到產(chǎn)品銷售成功背后的東西，農(nóng)資加盟商提到了一個(gè)說(shuō)法叫做可持續(xù)營(yíng)銷。為什么愛(ài)多收、天豐素等部分公司的產(chǎn)品暢享十幾年卻不衰退，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是各領(lǐng)風(fēng)騷好幾年？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。目前不少農(nóng)資招商企業(yè)、商家搞各種促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了，先把錢裝進(jìn)來(lái)再說(shuō)，不考慮下一步商品的銷售情況，以及發(fā)展的方向。
    農(nóng)資加盟終端促銷當(dāng)然不能一銷了之，促銷不能僅僅面對(duì)當(dāng)前環(huán)境，如果說(shuō)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅僅是為了提高當(dāng)前匯款或者沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，農(nóng)資代理商建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃要量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，也可以做三年的，今年的鋪墊工作做好了，來(lái)年的工作一定會(huì)水到渠成的。大家一定要記住適合自己的才是挺好的，促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式以及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山，要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦理智的審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資加盟

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作者：百萬(wàn)農(nóng)資招商網(wǎng) 來(lái)源：www.siluoqi.com　分類：肥料資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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