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    如何制定生意提升策略系列之一制定生意提升策略的誤區(qū)中，我們探討了區(qū)域農(nóng)資代理市場發(fā)展面臨的典型難題，以及制定區(qū)域生意提升策略時常見的誤區(qū)。面對生意提升的難題，制定策略時，要做到撥開表象看本質(zhì)，提升思維辨別情況，科學(xué)方法伴經(jīng)驗，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)切實際。面對變化莫測的農(nóng)資代理市場，越來越激烈化的競爭，積極求進(jìn)的對手，區(qū)域經(jīng)營者苦于不知如何入手，進(jìn)去之心有余，應(yīng)對之法不足。

    事情的不同效果，歸根結(jié)底就是幾個關(guān)鍵因素不同力度共同作用產(chǎn)生的結(jié)果。撥開表象，抓住和改進(jìn)這些關(guān)鍵因素，就會給我們帶來想要的效果。為了更形象地說明，區(qū)域生意的提升其實就在于幾個關(guān)鍵因素的共同影響：產(chǎn)品、市場、渠道、農(nóng)資加盟終端的推廣以及在這四個因素背后隱藏的團(tuán)隊。有效的區(qū)域生意提升策略的制定，就在于圍繞最佳投入產(chǎn)出比，將這幾個因素合理整合，形成對戰(zhàn)略、人員和資源的高效整合運用。

    農(nóng)資代理市場破冰，立足現(xiàn)實精確分析，尋找合適的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定有效的區(qū)域生意提升策略，一定要做到幾個了解：了解自己的市場、了解自己的位置、了解自己的優(yōu)劣勢，在這個基礎(chǔ)之上才能選擇出適合市場需要的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。了解自己的市場，全面透徹地掌握市場的特點。了解區(qū)域市場的人文經(jīng)濟(jì)特點，看是不是對農(nóng)資招商企業(yè)的發(fā)展和消費者的使用情況有影響。了解區(qū)域市場的消費特點，會對產(chǎn)品的銷售和使用方式有哪些影響，了解區(qū)域農(nóng)資加盟終端渠道特點，渠道類型、渠道費用、可掌控制程度等；了解區(qū)域市場的競爭特點，我國品牌、區(qū)域品牌、城市品牌都集中在哪些級別的市場，哪些市場仍留有競爭機(jī)會。

    了解自己的位置要做到科學(xué)有依據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話。首先，農(nóng)資招商企業(yè)要從銷量和市場容量的角度來看，區(qū)域市場的每個市場是屬于優(yōu)勢市場、重點市場、潛力市場還是一般的市場，來界定哪些將是我們事先提升需要重點關(guān)注的市場。每個農(nóng)資招商市場所處的環(huán)境、現(xiàn)有的基礎(chǔ)和自身的優(yōu)劣勢都會有差異，不同的市場類型所采取的攻防策略是不同的，相應(yīng)的目標(biāo)和投放也有差異。因此在制定農(nóng)資加盟終端市場策略時需要做到每個市場的定量和定性分析相介紹，以定量分析為基礎(chǔ)，定性分析為依據(jù)，量身定制切入市場和鞏固市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。