對于現(xiàn)在農(nóng)藥招商企業(yè)來講，最難的莫過于農(nóng)藥市場的開發(fā)，特別是農(nóng)藥新產(chǎn)品的上市更是難，怎么樣把握市場、找準(zhǔn)入市機(jī)會，快速形成銷售網(wǎng)絡(luò)，打響品牌知名度，對于農(nóng)藥招商企業(yè)來講是一項(xiàng)非常高難度的系統(tǒng)工程。
農(nóng)藥代理市場調(diào)查以及目標(biāo)市場的確定，大家要知道礦泉水人人都能買，什么地方不管在任何的場所都可以喝，不需要去問什么，怎么樣喝，因此礦泉水是一般商品。農(nóng)藥不是礦泉水，農(nóng)藥是一種非常特殊的商品，它需要人們知道使用作物、防治對象和使用方法，因此農(nóng)藥進(jìn)入市場前首先要確立好自己的目標(biāo)市場在哪里。
確立進(jìn)入農(nóng)藥代理市場的時(shí)機(jī)，常言道：時(shí)勢造英雄，產(chǎn)品也是這樣的，根據(jù)多年農(nóng)藥新產(chǎn)品不宜在銷售旺季推出，其主要原因是：消費(fèi)者只認(rèn)老面孔，不認(rèn)新面孔；農(nóng)藥經(jīng)銷商只愿意賣銷售快的產(chǎn)品，不愿意賣新品牌或需要花費(fèi)更多口舌去解釋宣傳的新產(chǎn)品；農(nóng)藥招商企業(yè)的業(yè)務(wù)員一般不愿主動推銷新產(chǎn)品，除非有另定的任務(wù)。銷售淡季也不宜推出新產(chǎn)品，其原因是：消費(fèi)者淡季消費(fèi)欲望不高；農(nóng)藥經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員不愿在淡季再付出象旺季時(shí)的精神、體力、時(shí)間和費(fèi)用，即使企業(yè)的廣告、促銷力度再大，農(nóng)藥代理市場反響也微乎其微，所以往往難以達(dá)到預(yù)期的效果。
新產(chǎn)品上市應(yīng)該選擇在旺季到來之前的若干個(gè)周、月在登記過程中應(yīng)先做一些實(shí)驗(yàn)、示范工作，讓企業(yè)有關(guān)人員和農(nóng)藥經(jīng)銷商對該產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識。當(dāng)旺季到來之前的一兩個(gè)月進(jìn)行促銷宣傳，讓消費(fèi)者知道，給消費(fèi)者一個(gè)心理接受過程，隨之要及時(shí)鋪貨，讓消費(fèi)者能夠看到或者能夠買的到，旺季來臨的時(shí)候再配以促銷活動。這樣消費(fèi)者就不會感到突然，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商也不會感到忙、慌、亂。
新產(chǎn)品上市投放的區(qū)位不同，達(dá)到的效果截然不同。一般用途的大眾產(chǎn)品投放在大都市，可能只是打水漂；精品服裝放在服裝批發(fā)市場可能“虎落平陽”，酒中極品放在批發(fā)市場則可能被懷疑為假冒；而對農(nóng)藥產(chǎn)品的需求往往存在著區(qū)位差異。
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