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    在農(nóng)資行業(yè)中，賒銷是非常普遍的一種現(xiàn)象，其實(shí)針對(duì)賒銷這一行為，農(nóng)資招商企業(yè)，代理商，終端都是是非常憎惡的，可是深陷在賒銷這個(gè)行業(yè)圈內(nèi)卻一直找不到出路，這一難題該如何有效的解決呢？忙了大半年的農(nóng)資代理商就盼著能在年底的時(shí)候收回欠款過(guò)個(gè)好年。賒欠可以說(shuō)是困擾了整個(gè)農(nóng)資界，針對(duì)那些鄉(xiāng)村農(nóng)資加盟商來(lái)看賒銷更是使自己難受。

    如果對(duì)上全靠現(xiàn)款的方式去向代理商提貨，可是受卻沒(méi)有錢，在資金方面不足是缺少不了的事實(shí)，但是如果靠賒欠的方式去向農(nóng)資代理商提貨，這就等于說(shuō)是得不到什么優(yōu)惠了，沒(méi)有優(yōu)惠政策上的支持，那么在同行中你的競(jìng)爭(zhēng)力就低了。
    反過(guò)來(lái)，面對(duì)農(nóng)名的時(shí)候，在這種你不賒賬給農(nóng)戶，就會(huì)有別人來(lái)賒的市場(chǎng)風(fēng)氣下，意味了你不僅僅會(huì)失去市場(chǎng)的份額，更會(huì)失去人心，像現(xiàn)在的很多鄉(xiāng)村的農(nóng)資加盟商都是小商超店鋪的規(guī)模，一旦在這方面上失去了人心，或者是得罪了客戶，就會(huì)引起一系列的不利影響，可能會(huì)造成不僅他不買你的產(chǎn)品，更會(huì)帶動(dòng)周邊人都不買你的產(chǎn)品。
    賒銷對(duì)利益鏈帶來(lái)不好的影響，當(dāng)加盟商向代理商賒欠了后，代理商就會(huì)跟農(nóng)資招商企業(yè)賒欠，廠家向代理商收賬的時(shí)候，第二者就會(huì)轉(zhuǎn)身去找加盟商，接著加盟商在去向農(nóng)戶要賬，可是如果在這一關(guān)卡要不回來(lái)后就會(huì)導(dǎo)致這之間的利益鏈中斷，農(nóng)資招商企業(yè)如果收不回成本，久而久之下去甚至?xí)�在合作關(guān)系上出現(xiàn)裂痕。
    如何有效的避免這種賒銷的行為呢？
    首先可以先給農(nóng)資代理商制定好預(yù)交款的優(yōu)惠政策，并制定好完成業(yè)務(wù)量的獎(jiǎng)勵(lì)政策，前提是完成任務(wù)沒(méi)有欠款后才能夠享受到這些政策。
    給進(jìn)行現(xiàn)款交易的代理商發(fā)配促銷產(chǎn)品，通過(guò)終端把這些促銷品在給進(jìn)行現(xiàn)款購(gòu)買的農(nóng)戶也配帶促銷品，使他們都都能夠得到好處，長(zhǎng)久下去賒銷習(xí)慣就會(huì)慢慢被改善。
    為了能夠有效確保新客戶的品質(zhì)，首屈一指次交易需采用現(xiàn)款結(jié)賬方式。從產(chǎn)品的種類、銷售的優(yōu)惠政策、以及后期的服務(wù)等多方面給予新客戶大力度的支持。改善賒銷這一現(xiàn)象是非一朝一夕就能夠完成，但是隨著農(nóng)資銷售體系的日益完善，農(nóng)民的財(cái)富和文化知識(shí)的不斷的提高，農(nóng)名將具有品牌的意識(shí)，賒銷這一現(xiàn)象最終會(huì)從農(nóng)資界消失。