隨著市場競爭的白熱化程度進(jìn)一步加深，廠家對于渠道和網(wǎng)絡(luò)的要求就越來越高。隨著渠道精耕，重心下移的發(fā)展趨勢，農(nóng)資代理商的地盤被越劃越小，農(nóng)資招商廠家對代理商的要求越來越多，資金，運(yùn)力，誠意，管理，人脈一樣都不能少。銷量，促銷，推廣，分銷每件工作都要做。在這個環(huán)境下，一個聰明的農(nóng)資代理商如何保障自己在代理產(chǎn)品的過程中獲得相對更高的利潤呢？
代理商要對產(chǎn)品進(jìn)行定性，明星產(chǎn)品是指市場占有率高，利潤高的產(chǎn)品。農(nóng)資招商企業(yè)的戰(zhàn)略品牌在剛剛導(dǎo)入市場的時(shí)候，往往具有這樣的特征，因此，一方面新產(chǎn)品的利潤空間較大，另一方面，借助企業(yè)投入大力度的品牌傳播，農(nóng)資代理商能夠獲得不錯的銷量。成熟產(chǎn)品特征在于薄利多銷。
一般來說，隨著農(nóng)資加盟終端渠道的持續(xù)開展，銷量在增長，利潤空間也越來越透明，原來的明星產(chǎn)品會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品。
現(xiàn)在很多農(nóng)資代理商是籠籠統(tǒng)統(tǒng)的做產(chǎn)品，沒有定期梳理產(chǎn)品，盤點(diǎn)經(jīng)營狀況的意識和習(xí)慣。每筆生意認(rèn)為只要有合適的毛利就做，可是到了年終季末一盤點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)手里有一大把庫存和應(yīng)收賬。這種情況就會大幅度的降低代理商的利潤。
代理商要學(xué)會反向督促廠家派來的業(yè)務(wù)員，以爭取充足的資金以及對后續(xù)農(nóng)資加盟終端擴(kuò)展的扶持與幫助。作為一名合格的農(nóng)資招商業(yè)務(wù)員，一定要及時(shí)的分析農(nóng)資加盟市場的現(xiàn)狀以及代理商的經(jīng)營狀況，和廠家進(jìn)行有效的溝通，爭取對市場的支持，自然就能幫助代理商降低運(yùn)營成本從而更好的提升利潤。
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