現(xiàn)在的農(nóng)資市場有一個重要現(xiàn)象就是每年農(nóng)資招商企業(yè)都會通過農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺進行招商，這已經(jīng)成為農(nóng)資招商企業(yè)的重要工作，很多以前有都知道要想快速在農(nóng)資加盟市場站穩(wěn)腳跟并分得一杯羹就必須要順應(yīng)時代發(fā)展，與時俱進建立互聯(lián)網(wǎng)渠道，如此品牌知名度也會上升，這個思路沒有問題，有問題的是，為什么每年招商，但是成活率并不高呢？這樣才導(dǎo)致每年都需要進行這份工作，難度也是越來越高。
只重視招商不重視養(yǎng)商，會使很多企業(yè)絞盡腦汁在農(nóng)資招商網(wǎng)絡(luò)平臺招商，或花巨資參加農(nóng)資展會�？傊苡玫姆绞綆缀醵加蒙狭�，再加上各種高提成的激勵手段，最后下來，農(nóng)資代理商很快招滿�？绅B(yǎng)商工作確不盡人意。沒有培訓(xùn)，沒有重點跟進，幾乎任其自由發(fā)展采取放養(yǎng)的政策，一年下來新進的農(nóng)資代理商步履維艱，有的覺得自己上當(dāng)受騙，有的堅持不下去，再找其他農(nóng)資品牌，反反復(fù)復(fù)，能存活發(fā)展好的寥寥無幾。要知道當(dāng)一個農(nóng)資加盟市場沒有做起來，老代理商因為各種原因死掉的時候，你再想從這個區(qū)域招農(nóng)資代理商難度就大了。因為大家都知道這個農(nóng)資行業(yè)內(nèi)都知道某某農(nóng)資品牌沒有做起來，下次誰還敢再在找你？
對于新農(nóng)資代理商的選擇不能盲目，不能只看其有沒有店面，是否有資金，關(guān)系多不多，而是要綜合分析考慮，通過對比分析該潛在代理商如果進入在一定的時間內(nèi)是否可以在市場上發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的發(fā)展節(jié)奏和方向。這就需要一個衡量標(biāo)準，也需要加強對招商人員的考核，人員始終是代理商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力代理商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力的代理商，企業(yè)可以放手讓其操作，對于缺乏經(jīng)驗的代理商，企業(yè)就必須幫助助招聘，嚴格把關(guān)。人員招聘之后只是半成品，企業(yè)可以通過總部、店面、市場培訓(xùn)等對業(yè)務(wù)員、店長進行培訓(xùn)完畢后直接上崗。
養(yǎng)商貴在堅持，當(dāng)企業(yè)能夠做到這一點，自己再通過農(nóng)資招商網(wǎng)這些網(wǎng)絡(luò)平臺招商似乎就沒有存在的必要了，因為更多的潛在農(nóng)資加盟商會主動找上門來，這時候市場的主動權(quán)就會完全掌握在農(nóng)資企業(yè)的手中。
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