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    在農(nóng)資形勢多變、市場不斷發(fā)展的今天，生意越來越難做也是預料之中。隨著行業(yè)的不斷進步，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，并且價格也越來越透明，競爭的殘酷可想而知；另一方面土地流轉(zhuǎn)出現(xiàn)的新型農(nóng)業(yè)組織、種植大戶越來越多，一些農(nóng)資招商網(wǎng)站的開始渠道下沉，導致農(nóng)資代理商市場被擠壓。經(jīng)銷商們也陷入了進退兩難的地步，不轉(zhuǎn)型就會被消滅，轉(zhuǎn)型失敗也會被消滅。

    行業(yè)增量困難，廠家便開始了渠道下沉，在基地市場做直銷，跳過農(nóng)資加盟商，直接供貨鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商，以擴大市場占有率。以往，整個行業(yè)大環(huán)境還是好的市場，整體還在增長，農(nóng)資代理商的日子還算過得去，隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的深入，劇情發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，離農(nóng)戶最近的零售終端成了香餑餑，而夾在廠家與終端之間的農(nóng)資加盟商的日子卻越來越不好過。

    以作為經(jīng)銷商想要抓住客戶，事先在農(nóng)資招商網(wǎng)上了解客戶，必須正確、迅速的把握他們深層次的真實需求。其實做農(nóng)資的不好做，最根本的原因就是，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，還時不時出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品需求欲望低。如果能在農(nóng)資招商網(wǎng)絡平臺解決掉農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，那么農(nóng)資代理商的生意就不會出現(xiàn)做不下去的情況了。

    其實還有一個最直接的痛點就是賒賬。為了上量，為了爭奪有限的農(nóng)資加盟終端，不少經(jīng)銷商依舊是采取賒銷的方式。但目前廠家都要求必須現(xiàn)款結(jié)賬。農(nóng)資行業(yè)的賒銷鏈就是從經(jīng)銷商開始：經(jīng)銷商賒給零售商，零售商賒給農(nóng)戶。經(jīng)銷商處在賒銷鏈條的最頂端，承擔著最大的風險。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做服務，是老話題了，但在實際的經(jīng)營中，真正轉(zhuǎn)型做服務的經(jīng)銷商卻是很少，大多經(jīng)銷商還是依靠客情維持銷售。其實，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，服務應該算是經(jīng)銷商的標配了。但如果經(jīng)銷商提供的不是農(nóng)戶想要的服務，只是自嗨式服務，農(nóng)資自然也好做不到哪去。