在當(dāng)前的農(nóng)資招商市場中，作為農(nóng)資代理商一定要學(xué)會如何去運(yùn)用產(chǎn)品的組合盈利，并根據(jù)組合的不同來滿足客戶的種種需求，提高自身的各種能力，讓客戶能感受到一站式的服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的掌握力度。通過產(chǎn)品的組合，增加利潤點(diǎn)，我們代理商要以差異化和靈活性產(chǎn)品組合去實(shí)現(xiàn)盈利和戰(zhàn)勝自己的對手。
首先，要利用不一樣的產(chǎn)品種類進(jìn)行產(chǎn)品的多樣組合，他們之間的不足之處都可以相互補(bǔ)足，相互拉動，共同去擠占農(nóng)資招商市場和農(nóng)資加盟終端拉好關(guān)系。銷售的產(chǎn)品的組合越來越多，掌握渠道的能力就會越來越大，相對來說獲得的資源也會越來越多。由于公司的產(chǎn)品在渠道上進(jìn)行了互補(bǔ)，所以不但可以降低成本，還可以給下游的商家提供比較齊全的資源，同時(shí)兼顧滿足了農(nóng)資加盟商各個(gè)方面的需求。所以從整體來看公司應(yīng)該更注重產(chǎn)品組合，亦或者是整合產(chǎn)品資源。
其次是農(nóng)資代理產(chǎn)品，名牌有效的帶貨，比較有名的品牌通常是由知名度、美譽(yù)度和產(chǎn)品強(qiáng)大的功能效果來刺激消費(fèi)者消費(fèi)。能受到消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品才是吸引客戶的主要產(chǎn)品。商家可以在產(chǎn)品組合上用名牌產(chǎn)品在樹立公司的形象，然后再帶動利潤空間相對來說比較大的非品牌產(chǎn)品的銷量，名牌和非名牌的優(yōu)化組合才是挺好最合理的。要懂得利潤大的帶動利潤小的，這樣不但可以同時(shí)進(jìn)步，還能帶動小產(chǎn)品的知名度�，F(xiàn)在的盈利模式主要是依靠大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，農(nóng)資代理商通過規(guī)模性的降低經(jīng)營成本，從而賺取大量的現(xiàn)金流，在規(guī)模盈利下。農(nóng)資代理商將成本作為自己擴(kuò)張發(fā)展的基礎(chǔ)，然后通過經(jīng)銷產(chǎn)品的最低價(jià)去獲取市場份額、爭取下游客戶實(shí)現(xiàn)快速放量。
最后在農(nóng)資招商市場中，很多中小型商家或者超市的競爭，都是依靠規(guī)模盈利。他們把全部的經(jīng)營的要點(diǎn)用來和低成本相匹配，實(shí)現(xiàn)低價(jià)格高盈利的局面。當(dāng)然，并不是價(jià)格高，盈利就高。農(nóng)資加盟渠道的盈利，通過渠道和終端來盈利，并且能依靠渠道的優(yōu)勢，形成別人無法攻陷的堡壘，從而取得勝利。把握終端，建立自營網(wǎng)絡(luò)，伙伴式經(jīng)營，建立品牌形象，依靠代理商的個(gè)人魅力等等。農(nóng)資代理商也可以通過種種手段建立和維持渠道的忠誠。通過對渠道進(jìn)行制度化的管理，架空產(chǎn)假業(yè)務(wù)人員對農(nóng)資加盟渠道的時(shí)機(jī)影響力，從而在競爭中取得競爭優(yōu)勢。
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