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      農(nóng)資產(chǎn)品如何凸現(xiàn)出具有特色的賣點呢？眾所周知，所謂企業(yè)產(chǎn)品的賣點，就是基于產(chǎn)品的功能設計提煉出來的針對廣大消費者特定需求的訴求，使自已的農(nóng)資產(chǎn)品同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來，并對產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌傳播產(chǎn)生積極的作用�，F(xiàn)在的農(nóng)資市場上，幾乎都是每個生產(chǎn)廠家都一味強調(diào)生產(chǎn)的產(chǎn)品，什么配比合理、安全高效等等，對農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商來說，其吸引力并不那么大了。長期以來，生產(chǎn)廠家?guī)缀醵际沁@么宣傳的。因此，在確保產(chǎn)品的科學性、功能性和效果的前提下，不可忽視的更為重要的策略是強調(diào)產(chǎn)品賣點的差異性，讓農(nóng)資代理商與農(nóng)資加盟商有一個較為全面的了解，使他們認知該產(chǎn)品的實用性，在一定程度和范圍上突現(xiàn)“買點”與“賣點”的對接，這樣你生產(chǎn)的農(nóng)資產(chǎn)品自然就會得到社會的認可。通常營銷中所說的“賣點”，應該是通過農(nóng)資招商企業(yè)提煉和作為農(nóng)資的消費者顧客提煉這兩種方式來完美實現(xiàn)的，只有二者結(jié)合得好，才能實現(xiàn)“雙贏”的目的。
      農(nóng)資招商企業(yè)提煉“賣點”。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，其面對的對象主要是農(nóng)資經(jīng)銷商和廣大農(nóng)戶，產(chǎn)品賣點的差異化，一定要有針對性，也就是說賣點的提煉要有針對性，即要符合農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商需求特點。經(jīng)銷商最關(guān)心的是該產(chǎn)品所帶來的利潤，對所經(jīng)銷的自身品牌的促進與提升，對自身營銷渠道的完善；其次是希望通過與有實力的企業(yè)合作來提升自已的經(jīng)營管理水平等。而作為消費者的農(nóng)戶，他們最關(guān)心的則是對產(chǎn)品的質(zhì)量與功能、使用的便利性和使用該產(chǎn)品后產(chǎn)生的經(jīng)濟收益等。如使用生物農(nóng)藥，雖然使用后發(fā)揮效果有一段時間才能體現(xiàn)，但施用這種農(nóng)藥的農(nóng)產(chǎn)品安全無公害，在市場上大受歡迎，因而帶來的是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟效益的顯著提高，這就左右農(nóng)戶對其產(chǎn)品的選擇。
      農(nóng)資招商企業(yè)要確保產(chǎn)品所達到的技術(shù)含量和效果要求，否則就不能形成任何有意義的市場“賣點”，一些生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品的企業(yè)，盡管他們在一時能欺騙消費者，獲得非法所得，但最終逃不不出遭受市場懲罰的結(jié)局，只能是曇花一現(xiàn)。對生產(chǎn)企業(yè)來說，農(nóng)資產(chǎn)品的“賣點”和產(chǎn)品的效果必須有相當?shù)奈呛隙�，因為隨著農(nóng)資市場管理力度的不斷加強，農(nóng)戶的辨別水平的日益提高，市場上雖然還存在著各種農(nóng)資的不合格產(chǎn)品，但最終是會淘汰出局的，作為一個有遠見的合格的農(nóng)資企業(yè)，他們只能在不斷創(chuàng)新上，不斷提煉和提升自身的農(nóng)資產(chǎn)品“賣點”，才能不永遠立于不敗之地。

      很多“賣點”都是用戶在交易過程中為你提煉出來的。我們在基層走訪中發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資品牌的銷售員都是認真地在背自已產(chǎn)品的“賣點”，說是只有熟悉自已產(chǎn)品的“賣點”，才能打開銷路多接業(yè)務，但這樣做的結(jié)果用戶并不買帳，你干巴巴地講得越多，用戶越反感，一味王婆賣瓜地宣傳介紹，反而會讓用戶產(chǎn)生逆反心理。難道是農(nóng)資企業(yè)提煉的“賣點”沒有用嗎？不是，問題在于銷售人員沒有把產(chǎn)品的“賣點”準確地傳遞到廣大農(nóng)資產(chǎn)品的用戶中。
      一是“賣點”是廠家站在自已的角度來看的，銷售人員不但要熟記自已的“賣點”，更要了解顧客的“買點”，當“賣點”與“買點”畫上等號時，你的“賣點”才能起作用。如果不能劃上等號，你所謂的“賣點”在這里就不是“賣點”，只能算是產(chǎn)品的基本屬性。當然，要想了解顧客的“買點”就要通過提問的方式，了解顧客的需求與想法。所以大家一定要記住，要想發(fā)揮“賣點”的作用，就必須知道顧客的 “買點”，然后實現(xiàn)對接。二是引導顧客關(guān)注我們的“賣點”。這里涉及的兩個概念：顯現(xiàn)需求和隱性需求。顯性需求是顧客自已提煉出來的，如要求價格便宜，指定商品的特殊屬性和需求等等，對這樣的需求我們只要迎合就可以了。而隱性需求則是顧客所關(guān)注和關(guān)心的，可他卻沒有講了出來或完全沒有意識到，是一種潛在的需要，這時我們就要引導顧客來認識他的關(guān)注點，當然這個關(guān)注點也就是我們的一個核心“賣點”。