在肥料市場中肥料代理商們只會(huì)做成熟產(chǎn)品的銷售是不夠的，新產(chǎn)品的推銷也是非常重要的！而真正可以提現(xiàn)你能力的，是給你一款新的肥料產(chǎn)品，在同樣的市場起點(diǎn)下，和其他代理商相比，你能做出什么成績？一個(gè)善于推廣新產(chǎn)品的肥料代理商，不在于策略、管理還是執(zhí)行能力方面，一定要有過人之處，所以成長的機(jī)會(huì)多。
經(jīng)營新產(chǎn)品，代理商要選擇適合自己的新肥料產(chǎn)品來經(jīng)營。肥料招商企業(yè)在政策上應(yīng)該給予激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的肥料招商企業(yè)在新品推廣上是很難成功的。如果只知道做廣告、開新品發(fā)布會(huì)和促銷活動(dòng)，沒有給肥料加盟渠道的利潤支持，也是很容易失敗的。代理商是靠肥料招商企業(yè)成長壯大的，所以代理上應(yīng)該好好利用和支配肥料加盟渠道資源，賣老產(chǎn)品，擺到哪里就能動(dòng)銷，企業(yè)就不想過多投入了，所以代理商要善于利用肥料招商企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)給的支持做自己的市場，逐步積累經(jīng)驗(yàn)。新產(chǎn)品的利潤高，因?yàn)榉柿蠌S家的政策支持，新產(chǎn)品價(jià)格不透明，所以產(chǎn)品會(huì)有更多的利潤空間，但新產(chǎn)品有很多要求，要鋪貨、陳列、做促銷活動(dòng)等等，自然會(huì)分配的更多。
利用肥料加盟渠道，代理商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，可以把產(chǎn)品不斷的送到大小的肥料加盟終端店。加盟渠道也需要更多的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以調(diào)整代理商的利潤結(jié)構(gòu)。知道這個(gè)道理的代理商，就會(huì)找到更多的品牌去經(jīng)營，但對(duì)于代理商來說，分散精力做多品牌其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。因?yàn)檫@樣容易分散自身精力，事實(shí)上，代理商做的越大，代理的品牌反而越集中。所以分散精力做不同的品牌的產(chǎn)品不一定可以做大，專注于幾個(gè)品牌，在增加新產(chǎn)品來做，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)才是正確的。
通過新產(chǎn)品拓展自己新的肥料加盟渠道，產(chǎn)品和加盟渠道要結(jié)合，不同的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，所以新產(chǎn)品不能只靠老的加盟渠道的帶動(dòng)。代理商還可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來推廣自身品牌，擴(kuò)張自己加盟渠道。
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