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       旺季的時(shí)候做銷量，淡季的時(shí)候做市場，這樣對(duì)于企業(yè)來說，才能給旺季帶來熱銷。

       種子招商企業(yè)做市場時(shí)首先要對(duì)種子加盟終端商進(jìn)行改建。店面的擺放改善、優(yōu)化，將原來位置差的挪到位置好的地方，將排放不合理的調(diào)為合理的，調(diào)整位置，擴(kuò)大排放位置，盡可能讓產(chǎn)品凸顯出來，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，產(chǎn)品才有被購買的可能。調(diào)整營銷計(jì)劃，可以將非主銷產(chǎn)品替換為主銷產(chǎn)品，將一些淘汰的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，種子代理商與種子加盟店之間還可以互相幫助，可以將個(gè)別庫存壓力大的產(chǎn)品調(diào)到銷量好的店鋪里，幫助分銷，減輕代理商的壓力。多開展店鋪，對(duì)前期沒有開展成功的，再次篩選開發(fā)，增加商鋪，提高產(chǎn)品的上市率、曝光率，為旺季打下良好的基礎(chǔ)。

       其次可以從消費(fèi)者入手。比如種子招商企業(yè)可以借助種子代理商依托團(tuán)購部等種子加盟店組織開展回廠游、種子知識(shí)宴會(huì)等活動(dòng)，用活動(dòng)的方式培育消費(fèi)者，活動(dòng)后可以贈(zèng)送種子，還可以投放種子代金券，強(qiáng)化核心消費(fèi)者，為實(shí)現(xiàn)好的營銷效果做基礎(chǔ)。除了開展活動(dòng)讓消費(fèi)者主動(dòng)，還可以讓服務(wù)人員在淡季的時(shí)候?qū)�核心消費(fèi)者進(jìn)行拜訪，主動(dòng)走近消費(fèi)者，不要讓消費(fèi)者感覺到被忽視，和消費(fèi)者多溝通，給消費(fèi)者帶些小禮品，讓消費(fèi)者感到驚喜的同時(shí)也可以拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，了解消費(fèi)者，這樣才可以讓消費(fèi)者更愿意選擇自己的產(chǎn)品。

       除此之外，種子招商企業(yè)還要對(duì)種子代理商以及種子加盟店的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行改造完善。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行技能培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)人員的能力，銷售技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。也可以對(duì)有潛力的人員進(jìn)行培養(yǎng)，為后期擴(kuò)大銷售市場儲(chǔ)備人才。

       最后可以利用節(jié)日進(jìn)行促銷。可以借助節(jié)日，買種子送小禮品，還可以借助微信，通過公眾號(hào)，或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈(zèng)送小禮品等等，增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與度，也增加了產(chǎn)品的宣傳度。

        淡季促銷要在穩(wěn)定產(chǎn)品市場價(jià)格的情況下進(jìn)行促銷活動(dòng)，這樣既宣傳了產(chǎn)品，提升了銷量，又為旺季做了鋪墊。