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    在農(nóng)資招商行業(yè)中，都說淡季不動(dòng)銷是頑疾，農(nóng)資企業(yè)以及下面的農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟終端上都把目光聚焦到如何使產(chǎn)品動(dòng)銷上面，進(jìn)行各種的促銷活動(dòng)。所以就會(huì)出現(xiàn)，一搞促銷就賣點(diǎn)貨，不促銷就不賣貨的窘境。然而，當(dāng)我們回過頭來看一下問題的源頭，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)鏈條上，賣不動(dòng)貨的一大根源在于農(nóng)資代理商失敗的鋪貨。

    新產(chǎn)品入市鋪貨，因?yàn)檗r(nóng)資加盟終端商對產(chǎn)品的未來銷售情況沒有把握，害怕造成積壓，占用資金，所以缺少進(jìn)貨的欲望，在這種情況下農(nóng)資代理商鋪貨的難度無疑是非常大的。很多代理商為了完成農(nóng)資招商企業(yè)鋪貨的目標(biāo)客戶數(shù)或抱著盡快鋪貨盡快上量的目的，以及其他的原因，為了降低鋪貨的難度，提高鋪貨率，縮短鋪貨時(shí)間，農(nóng)資代理商往往會(huì)直接同意或者默認(rèn)采取代銷的方法進(jìn)行鋪貨。

    但是，對于農(nóng)資加盟終端商來講，代銷的產(chǎn)品是完全不用自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，能賣一點(diǎn)就賺一點(diǎn)，賣不掉就退回去。所以，如果沒有消費(fèi)者知名要代銷的產(chǎn)品，還不如多賣點(diǎn)自己經(jīng)銷的東西，這樣自己的資金就回籠的更快。因此，代銷的產(chǎn)品在沒有消費(fèi)者主動(dòng)購買的情況下，在農(nóng)資加盟終端店鋪往往只有死路一條。

    產(chǎn)品的價(jià)格空間是有限的，因此市場促銷費(fèi)用的空間和利潤空間也是有限的，而農(nóng)資招商企業(yè)在做首次鋪貨時(shí)，為了加快鋪貨速度和降低鋪貨難度，經(jīng)常會(huì)采取大力度的促銷。這種促銷力度稍不留意就會(huì)是占據(jù)比較大的費(fèi)用率，甚至所有的促銷費(fèi)用資源直至虧損。因?yàn)�，農(nóng)資企業(yè)要盈利就不能持續(xù)降低利潤空間，公司要運(yùn)營就不能過度減少辦公費(fèi)用，員工們要生活就不會(huì)愿意降低工資的費(fèi)用。那么，即使預(yù)留的促銷費(fèi)用不夠，也很難再增加。所以，農(nóng)資招商企業(yè)對首次鋪貨的力度一定要控制在合理的范圍之內(nèi)，不能為了追求鋪貨的速度和降低鋪貨的難度而使首次鋪貨的力度過大，長期來說會(huì)影響到以后整體的對渠道、對農(nóng)資加盟終端、對消費(fèi)者的促銷運(yùn)作。短期來說會(huì)影響終端商的二次進(jìn)貨。

    很多農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資代理商都認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣到終端商手里就結(jié)束了，但這只是開始，鋪貨也很重要，有很多產(chǎn)品就死在鋪貨這一環(huán)節(jié)上，因此，后續(xù)的工作還要繼續(xù)跟進(jìn)，從而增大產(chǎn)品的銷量。