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    種子代理商選錯(cuò)種子招商廠家，是造成雙虧的主要原因，根據(jù)有關(guān)資料顯示，有絕大多數(shù)的產(chǎn)品積壓在代理商身上，其它多數(shù)不是在種子加盟商手里就是在一些大型種植戶手里。只有少數(shù)的產(chǎn)品積壓在廠家的庫(kù)房里。絕大多數(shù)產(chǎn)品的積壓都是因?yàn)榇�理商的盲目選擇和通路環(huán)節(jié)的逐漸放大的現(xiàn)象造成。

    有的種子代理商帶著高漲的激情，試圖通過成功代理產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)爻錾�的代理商，到時(shí)候種子加盟終端渠道商自然會(huì)找上門來，然后再形成循環(huán)。他們都有一個(gè)突出的特點(diǎn)就是有著非常陽(yáng)光的夢(mèng)想或執(zhí)著，但因缺乏基本的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，往往是發(fā)現(xiàn)一個(gè)自認(rèn)為是不錯(cuò)的種子招商廠家，便湊上一些資金，一個(gè)猛子扎進(jìn)去，這類代理商每天都在各個(gè)角落誕生。

    有的代理商則受到了殘酷的現(xiàn)實(shí)的打擊，錢景以及前景和當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)所想相差甚遠(yuǎn)，看著自己堆積的庫(kù)存，下游種子加盟渠道以及上游種子招商企業(yè)的責(zé)備，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的激情收到重挫，熱情凝固，資金凝固，繼續(xù)下去可能會(huì)死，但是停下來則肯定要死，處于進(jìn)不動(dòng)，退不了的境界。請(qǐng)教他人，發(fā)現(xiàn)自己相差甚遠(yuǎn)，要做的太多，要投資的還要太多，這類種子代理商并不在少數(shù)。

    我們可以發(fā)現(xiàn)，代理商的行當(dāng)也不是好干的。對(duì)照這類情況，總能找到身邊眾多熟悉的影子。其實(shí)，這與目前很多行業(yè)的情況都很類似，主要問題還是不能認(rèn)清自己所處的現(xiàn)狀，但是如果按照一定的規(guī)律清醒地對(duì)自己的狀況和所處階段進(jìn)行檢討，制定相應(yīng)策略，問題就會(huì)變得簡(jiǎn)單得多。