農(nóng)資招商企業(yè)在各種銷售要素中，產(chǎn)品的質(zhì)量都是最重要的。對于任何農(nóng)資代理商而言，要想做大做強(qiáng)，離開農(nóng)資招商廠家的支持是不可能的。所以農(nóng)資加盟商選一個好的品牌為依托至關(guān)重要，良好的品牌或產(chǎn)品組合是成功最關(guān)鍵的因素。
代理知名品牌或大品牌，銷售量有保障，但品牌的農(nóng)資招商廠家資金、人員等方面要求高，銷售量任務(wù)重且農(nóng)資代理商的利潤低。農(nóng)資加盟商可以選擇小品牌，小的農(nóng)資招商廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難，這兩種情況應(yīng)該是多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都曾遇到或正在遇到的困惑。
農(nóng)資加盟終端商是上帝，控制二批商，一般的縣級農(nóng)資代理渠道構(gòu)成是：經(jīng)銷商——縣城批發(fā)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商——零售商，這里面縣城批發(fā)商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商又稱“二批”，二批的角色又可愛又可恨。作為農(nóng)資加盟商很容易為二批所左右而無可奈何，農(nóng)資招商企業(yè)解決這個問題挺好的辦法是直接送貨終端，弱化二批職能。不能過分依賴二批，但要承認(rèn)二批商的作用。
在市場運做前期，可以把二批作為零售商對待，實行統(tǒng)一供價，對于善于降價或竄貨的二批高出2—5%供價，如果二批不接貨，這里產(chǎn)品組合的作用就充分發(fā)揮了，可以全部停止供貨。當(dāng)然對于實力較小的農(nóng)資代理商很頭痛，只能不供貨，忍受一時，但在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實這是他變相控制市場的行為(當(dāng)然不排除確有臨近戶砸價的行為)，當(dāng)然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，農(nóng)資代理商解決這樣的事情很簡單，換個人送貨就可以了。
總之，要想提高市場掌控能力就必須實現(xiàn)高鋪貨率，減少二批商的影響。
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