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    農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)布會(huì)能講故事嗎？事實(shí)上，很多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)布會(huì)就是純粹的講故事。例如：炒黃金、賣(mài)期貨、推保險(xiǎn)等等的發(fā)布會(huì)，他們用一個(gè)個(gè)美妙的故事打動(dòng)人們大掏腰包，但是副作用是有人把“講故事”與“忽悠”劃等號(hào)了。其實(shí)，“故事型”發(fā)布會(huì)有很多科學(xué)合理的東西。它跟傳播的規(guī)律有關(guān)，跟行業(yè)無(wú)關(guān)。只要農(nóng)資企業(yè)行正走端，大可以引進(jìn)吸收。

    有人會(huì)說(shuō)：金融保險(xiǎn)期貨產(chǎn)品說(shuō)明難度大，需要用故事來(lái)詮釋。而農(nóng)資產(chǎn)品看得見(jiàn)摸得著，何須講故事。事實(shí)上，農(nóng)資產(chǎn)品的科技含量也很專(zhuān)業(yè)，需要為經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民提供一個(gè)一聽(tīng)就能懂、一學(xué)就會(huì)傳的說(shuō)明。然而現(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)的農(nóng)資招商企業(yè)的發(fā)布會(huì)不過(guò)是把里面說(shuō)明會(huì)換了個(gè)地方、換了些聽(tīng)眾，基本上沒(méi)有實(shí)現(xiàn)角色、意識(shí)和手段的轉(zhuǎn)變。從本質(zhì)上講，發(fā)布會(huì)屬于傳播范疇，需要遵循的是傳播的規(guī)律。但現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)布會(huì)基本上是程咬金的三板斧：披腦殼——企業(yè)的頭腦出場(chǎng)致辭，以示重視；挖耳朵——專(zhuān)業(yè)人員往聽(tīng)眾耳朵中推一堆功能和數(shù)據(jù)，以示有用；捎帶腳——最后用價(jià)格和獎(jiǎng)勵(lì)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)欲望。這種傳統(tǒng)的“學(xué)術(shù)型發(fā)布會(huì)”，對(duì)科學(xué)傳播的主動(dòng)吸收、深度運(yùn)用幾乎談不上。

    那么發(fā)布會(huì)需要引入哪些科學(xué)傳播呢？

    首屈一指需要化繁為簡(jiǎn)、生動(dòng)形象的方法。尤其是農(nóng)資新產(chǎn)品的原理和功能，農(nóng)資企業(yè)發(fā)布時(shí)恨不得總結(jié)出N多條，還全都是概念。即使被人聽(tīng)懂了，也不容易傳播。畢竟要靠農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商介紹給農(nóng)民、農(nóng)民口口相傳。因此，如何適度總結(jié)條目是個(gè)學(xué)問(wèn)，如何形象表達(dá)概念更是學(xué)問(wèn)。而故事、對(duì)比等手法有效得多。

    第二需要以情動(dòng)人的方法。或許是保險(xiǎn)產(chǎn)品精算太復(fù)雜、涉及的醫(yī)學(xué)知識(shí)太專(zhuān)業(yè)，他們選擇了避實(shí)就虛的辦法。前面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象、高屋建瓴介紹外，后面斷斷脫不了“感情戲”。用那些千錘百煉的經(jīng)典故事，將產(chǎn)品帶來(lái)的人生大益處演繹得絲絲入扣、唏噓動(dòng)人。農(nóng)資企業(yè)不用這些方法，跟粗放的習(xí)慣有關(guān)，跟農(nóng)資企業(yè)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)有關(guān)。金融保險(xiǎn)產(chǎn)品與消費(fèi)者直接面對(duì)面肉貼肉，他們自然要關(guān)注人、打動(dòng)人。

    那么農(nóng)資產(chǎn)品呢？我們過(guò)去有專(zhuān)業(yè)的名詞叫“農(nóng)業(yè)投入品”，還有類(lèi)似的“化工中間體”，總之跟人不沾邊。一位國(guó)際土壤專(zhuān)家的話值得我們農(nóng)資人借鑒：不要認(rèn)為我們面對(duì)的是土壤，我們面對(duì)的是依賴(lài)土壤生存的人。農(nóng)資何嘗不是如此呢？有了這個(gè)人文視角，再看看你的化肥農(nóng)藥，是不是覺(jué)得該換一種革命性的說(shuō)辭了？