從營銷策略來說,傳播推廣直接關(guān)乎企業(yè)的銷售增長、品牌提升以及利潤增長的有關(guān)大計,投入占銷售費(fèi)用的比重也比較大。同時,由于傳播推廣的時機(jī)、形式以及內(nèi)容的多樣性、一致性、精準(zhǔn)性、動態(tài)性和模糊性,傳播效果的長期性和后驗(yàn)性,企業(yè)資源、條件及發(fā)展階段的差異性,使很多企業(yè)在傳播過程中的推廣運(yùn)作上難決策或者說是怕決策,想投入?yún)s又不知該怎樣投入,怕投入又不敢不投入的兩難境地。
從形式區(qū)分,農(nóng)資傳播推廣主要包括高空廣告、地面廣告宣傳、公共關(guān)系、農(nóng)戶促銷、農(nóng)化服務(wù)、推廣活動六大類。
高空廣告其主要形式包含電視和廣播以及報紙等,高空廣告最主要的特點(diǎn)是覆蓋面廣、投入大。媒體級別越高,覆蓋面就越廣,對品牌形象提升的影響就越大,企業(yè)投入就越大,因此,也有很多的農(nóng)資企業(yè)通過其相應(yīng)的農(nóng)資網(wǎng)來進(jìn)行農(nóng)資招商,這樣不僅能夠大范圍的進(jìn)行宣傳,還可以吸引更多感興趣的人前來農(nóng)資加盟,尤為對于新產(chǎn)品來說,其推廣的效果還是非常不錯的。
公共關(guān)系主要形式包括主題性報道、專業(yè)性論壇、公益活動等。公共關(guān)系主要特點(diǎn)是通過傳播良好的企業(yè)形象和信譽(yù)度,提升企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。從直接促進(jìn)銷售來說,宣傳企業(yè)實(shí)力和發(fā)展態(tài)勢等方面的主題性報道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新方面的專業(yè)性論壇等面對的對象是渠道,通過渠道宣傳給農(nóng)戶;公益活動一般都伴隨著主題性促銷活動開展,其主要的傳播對象還是農(nóng)戶。
地面廣告宣傳主要形式包括墻體廣告和店頭廣告以及車體廣告等,主要特點(diǎn)是貼近終端、農(nóng)戶。相對而言,地面廣告宣傳投入較低,在售點(diǎn)可以形成良好的銷售氛圍。弱勢是品牌提升高度不夠,傳播覆蓋面小并且要求隊(duì)伍有較強(qiáng)的貼近終端的執(zhí)行力。地面廣告宣傳是強(qiáng)固終端,打造核心終端。
農(nóng)戶促銷這是最直接實(shí)現(xiàn)銷售的推廣形式,農(nóng)民也相對來說比較喜歡,因此,普遍被廠家、商家采用。農(nóng)戶促銷的主要問題是眾多發(fā)動廠家、商家“促銷戰(zhàn)”,使得促銷投入越來越大、效果也越來越差,因此,大家認(rèn)為做好農(nóng)戶促銷必須在促銷品新穎、溢價性高上創(chuàng)新,否則,資源消耗太大,投入產(chǎn)出效益差。
農(nóng)化服務(wù)是大多數(shù)農(nóng)民期盼的,也是目前大多數(shù)廠家說得最多的,但是,通常對于消費(fèi)者來說都是實(shí)質(zhì)性非常的少都行。究其原因,給散戶為主的農(nóng)民,尤其是文化程度很低的農(nóng)民做農(nóng)化服務(wù),成本還是顯得太高。
推廣活動主要有送電影下鄉(xiāng)、集市或終端外攪動活動等形式,一般來說,活動通常結(jié)合開展促銷抽獎和現(xiàn)場售賣以及農(nóng)業(yè)技術(shù)科普等活動。推廣活動最大的優(yōu)點(diǎn)就是互動性強(qiáng),宣傳效果直接、明顯,經(jīng)銷商和終端也愿意配合甚至共同投入費(fèi)用。同樣,推廣活動對隊(duì)伍貼近終端的執(zhí)行力要求也較高。
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