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    從當(dāng)前農(nóng)資代理加盟的批發(fā)商的經(jīng)營分析來看的話 這里百萬農(nóng)資網(wǎng)主要說的是指省縣市級經(jīng)銷商。
    一、整體計劃  依據(jù)自身，確定總體目標，產(chǎn)品類別范圍，針對客戶，渠道路徑。之后才能一步一步的來。
    1、 經(jīng)營目標確定，多做分析，分步分階段指定，到單個生產(chǎn)銷售周期的目標，其實這些都是在做著記錄，然后與同期的一塊去比較，增減百分比，趨勢變化，量化管理，來發(fā)現(xiàn)問題點。
    2、 產(chǎn)品類別范圍  應(yīng)該就和客戶方便，地區(qū)集中相近，起初，選擇重點種類和主要品種，做到。同類型，我們的產(chǎn)品首屈一指，性價比首屈一指，配合價格，渠道，宣傳等，讓這個產(chǎn)品最出名，占有率最高，然后，擴大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品線，但是小品種和廠家不能多，最后，在趨向，整體提供，不論數(shù)量大小，只要是這個地區(qū)用的，想關(guān)聯(lián)的，都提供。種子，農(nóng)藥，化肥，棚膜，等圍繞三農(nóng)的都做。
    3、 地區(qū)客戶  就地集中原則，抓住主要地區(qū)，主要客戶，圍繞他們需要的重點產(chǎn)品，這個重點的選擇，要把握自己當(dāng)前實力,競爭形勢,發(fā)展趨勢,選擇合適地區(qū),種類做為突破口,然后在分步分階段增減經(jīng)營范圍.簡單的說，先小后大，點線面鋪開，在穩(wěn)的上邊再增加些擴充。
    4、 渠道路徑    重點的產(chǎn)品2個包裝,,2家來做，我們供貨，產(chǎn)品我們提供，最低的價格由我們來定，不然不用。他們只賣貨，選產(chǎn)品，宣傳材料，等別的工作我們讓他做。
    5、 價格政策  零售價，給普通購買量少的農(nóng)民的;特邀價，給種植大戶和基地的;批發(fā)價給各類種子店，這個三個梯度，最低零售價要仔細確定，比較穩(wěn)定，穩(wěn)當(dāng)調(diào)整。上升期，獲利期不同需要不同價格。
    6、人財物，責(zé)權(quán)利管理，當(dāng)前的就是要會多做活，會干活，干好活的階段，對企業(yè)員工客戶都一樣。需要學(xué)習(xí)和實踐。時間還有限。  A、人員挺好，長期，溝通能力強，喜歡農(nóng)業(yè)，專業(yè)基礎(chǔ)好、年齡只要不是太大就可不做硬性規(guī)定，每個重要崗位都要兩個人或能兼職，當(dāng)前，司機，技術(shù)，銷售，簡單裝卸，交叉重疊監(jiān)督。然后關(guān)鍵時刻引導(dǎo)再帶人下去，做活動工作。
    B、財務(wù)    
   二、階段計劃（西安為例）
    1、起步階段  選西紅柿或西瓜，甜瓜。比如選“西紅柿”能拿到挺好產(chǎn)品的種類，聯(lián)合研究單位，然后更換包裝，醒目有意義好看，包裝注明：技術(shù)支持----上游供貨商，國內(nèi)銷售單位---西安愛綠地公司。然后投入精力，心思，來分區(qū)分年來試驗，選好對照，試驗點交通影響都要合適，召開展示會，不要規(guī)模太大，不請客吃飯，一個試驗點制作宣傳材料，擴大宣傳，分放材料。