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   曾經(jīng)一個(gè)縣級(jí)肥料經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)有十個(gè)八個(gè)品牌產(chǎn)品這都不是稀罕事。如今在很多地區(qū)尤其是經(jīng)濟(jì)作物區(qū)隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈為了更好地做好市場(chǎng)推廣，縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始“放棄芝麻專(zhuān)抓西瓜”只專(zhuān)心代理一兩個(gè)大品牌。
    最近，市場(chǎng)上的幾家縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，在他們的門(mén)店里，幾乎看不到其它農(nóng)資店那種品種繁多、堆積如山的農(nóng)資產(chǎn)品。這位農(nóng)資代理十幾年來(lái)都是主要推廣一個(gè)廠家的產(chǎn)品，就是美國(guó)普利液體有機(jī)肥，由于產(chǎn)品質(zhì)量好，一年銷(xiāo)售額都在5000多箱以上。憑這一個(gè)品牌，就讓他在這個(gè)區(qū)域的農(nóng)資市場(chǎng)就站穩(wěn)了腳跟。
    作為縣級(jí)代理人力物力有限能把一個(gè)品牌做好就非常不容易。如果能專(zhuān)心做好一二個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額同樣可以做大。眼下，不少縣級(jí)農(nóng)資代理，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益不太理想的原因，不是經(jīng)營(yíng)品牌少。恰恰相反，經(jīng)營(yíng)的品牌不分主次，啥都想代理，結(jié)果什么品牌都想占著，結(jié)果農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品也沒(méi)有好銷(xiāo)量，廠家只好選擇其他代理。
    前些年，不少農(nóng)資代理看中的是產(chǎn)品利潤(rùn)，只要農(nóng)資產(chǎn)品利潤(rùn)空間大不管大品牌小品牌就代理。后來(lái)很多小廠家的品牌產(chǎn)品效果不明顯甚至還存在假冒偽劣。隨著農(nóng)民品牌意識(shí)的提高代理小品牌不但銷(xiāo)量難以持續(xù)提高有時(shí)還會(huì)砸了自己的牌子。吃了虧，大家慢慢地認(rèn)識(shí)到“寧吃鮮桃一個(gè)，不要爛杏一筐”。
    縣級(jí)農(nóng)資代理之所以開(kāi)始重視“西瓜”，放棄“芝麻”，還有一個(gè)原因，就是許多人從一開(kāi)始開(kāi)始明白一個(gè)道理，一味靠提高農(nóng)資批發(fā)差價(jià)，提高產(chǎn)品價(jià)格，一是做不大，二是也行不通。一些聰明的農(nóng)資代理商，不再把重點(diǎn)放在能從農(nóng)民手里賺多少錢(qián)而是充分利用廠家推出的銷(xiāo)售激勵(lì)政策多銷(xiāo)售產(chǎn)品多提供銷(xiāo)量爭(zhēng)取從廠家多拿返利。很多情況下“傷其十指，不如斷其一指”。如果推廣多個(gè)品牌，都銷(xiāo)量平平，拿不到廠家返利，還不如集中精力，做大一個(gè)品牌，爭(zhēng)取廠家最大優(yōu)惠。再說(shuō)，這幾年，農(nóng)民的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商手里如果沒(méi)有大品牌產(chǎn)品以后能不能存活下去，還是一個(gè)未知數(shù)。