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    今年6月1日，新的農(nóng)藥管理?xiàng)l例馬上就要實(shí)施了，*對(duì)于農(nóng)資市場(chǎng)的要求愈發(fā)嚴(yán)厲，假冒偽劣、非法經(jīng)營(yíng)所需要的成本越來越高，這是好事。但同時(shí)，對(duì)那些仍舊依靠傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資人來說，脖子上的枷鎖又多了一環(huán)。
    我們跳出條例看這個(gè)行業(yè)，農(nóng)資電商、供大于求、渠道下沉，土地流轉(zhuǎn)，近幾年市場(chǎng)的變化與新渠道的沖擊，讓傳統(tǒng)農(nóng)資代理經(jīng)營(yíng)渠道斷裂的聲音越來越大。
    簡(jiǎn)化——渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)
在產(chǎn)品緊缺的年代，掌握了渠道，就等于掌握了發(fā)家之路。但隨著產(chǎn)品的極大豐富，競(jìng)爭(zhēng)激烈起來了，一方面農(nóng)資加盟零售商不滿農(nóng)資批發(fā)商定價(jià)政策，紛紛尋找高利潤(rùn)產(chǎn)品；一方面廠家不滿批發(fā)商掌控渠道，喊出了渠道下沉的口號(hào)。二者一拍即合，就出現(xiàn)了零售商越過批發(fā)商進(jìn)貨，廠家越過農(nóng)資批發(fā)商出貨的現(xiàn)象。隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，這一現(xiàn)象變得越來越普遍。
    有一個(gè)做了十年化肥的批發(fā)商曾經(jīng)坦言：“農(nóng)資招商廠家為了效益給批發(fā)商派任務(wù)，農(nóng)資加盟零售商為了效益使勁壓價(jià)，農(nóng)資批發(fā)商成了風(fēng)箱里的老鼠，兩頭受氣。”這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道簡(jiǎn)化是必然趨勢(shì)，但其渠道的玩法也跟傳統(tǒng)有很大不同。
    革新——上下游一起發(fā)力
    傳統(tǒng)的渠道就像是從農(nóng)資招商廠家到農(nóng)戶之間有一條大河，產(chǎn)品要通過農(nóng)資批發(fā)商、農(nóng)資加盟零售商兩個(gè)纖夫，最后送到農(nóng)戶的家里。在這個(gè)過程中，纖夫的作用是確保產(chǎn)品能夠比較順暢的到達(dá)農(nóng)戶，纖夫也要掙錢，沒錢誰干啊。農(nóng)資電商出來后，就好像有人從河水的源頭又挖了一條河，水流平穩(wěn)，不用原來的那些纖夫了。
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)命題，需求決定供給。焦點(diǎn)一號(hào)文件中我們可以看出*對(duì)土地流轉(zhuǎn)的興趣，可以說，土地流轉(zhuǎn)是未來的國(guó)策，加上各種農(nóng)業(yè)合作社的火熱，使得農(nóng)村種植決策權(quán)力越來越集中，這讓企業(yè)直接對(duì)接農(nóng)戶的成本大大降低，大宗農(nóng)資產(chǎn)品的直銷成為可能。